Субъекты отношений в сделке

из "Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой "

Для совершения сделки купли-продажи необходимо как минимум, чтобы один из участников имел товар и желал продать его, а другой хотел и мог его купить (рис. 3, строка I). Прямые поставки от производителя к потребителю типичны для торговли средствами производства и не характерны для продажи предметов потребления. Отечественному поставщику, особенно на внешнем рынке, бывает трудно, а порой невозможно сразу выйти на потребителя товара, и он вынужден обращаться к иностранному посреднику (строка II). Иногда собственнику товара выгоднее воспользоваться услугами отечественного посредника-продавца, чем самому заниматься реализацией товара за границей, и тогда поиски потребителя ложатся на экспортера (строка III). Пожалуй, наиболее часто во внешней торговле услугами посредников пользуются обе стороны и собственник товара — изготовитель, и потребитель (строка IV). [c.23]
Типичные попытки овладения рынком вначале изготовитель товара пытается выйти на рынок самостоятельно, далее — по схеме (см. рис. 3). [c.23]
Чтобы обеспечить движение товара от его владельца к покупателю и встречное движение денег от покупателя к владельцу товара, сторонам сделки в той или иной степени приходится прибегать к услугам различных специализированных организаций, например консалтинговых фирм, Торгово-промышленной палаты РФ, транспортных компаний, страховых обществ, юридических контор, банков и т. п. [c.23]
Так кто же может быть участником внешнеэкономической сделки С российской стороны это юридические лица, а также физические лица, зарегистрированные как предприниматели без образования юридического лица. [c.24]
Если планируется серьезная сделка, а потенциальный партнер недостаточно знаком или не внушает доверия, СЛЕДУЕТ поинтересоваться у него наличием свидетельства о регистрации фирмы в торговом реестре или ином регистрационном органе страны его происхождения, а полученную информацию желательно перепроверить. [c.24]

Вернуться к основной статье