Пример предложения

из "Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой "

В тех случаях, когда отношения между экспортером и импортером строятся на долговременной основе (в течение ряда лет), между ними полезно заключить соглашение о сотрудничестве, которое определяло бы рамки их взаимных обязательств. Рассмотрим некоторые наиболее распространенные формы такого сотрудничества. [c.62]
Пример соглашения о предоставлении исключительного права продажи товаров см. в Приложении 6. [c.62]
Комиссионное соглашение. Комиссионер-импортер продает товары комитента (экспортера) на рынке страны от своего имени, но за счет комитента. При этом комиссионер получает комиссионное вознаграждение от комитента. [c.62]
Консигнационное соглашение — это частный случай комиссионного соглашения, в российской практике — поставка на реализацию. Представляет собой одну из форм кредитования экспортером импортера. [c.63]
Как правило, консигнация в чистом виде почти не применяется, так как одна или обе стороны при наличии остатков товара на складе по окончании срока консигнации выходят с предложением о продлении этого срока. И так продолжается, пока остатки не будут распроданы. При этом продавец (консигнант) каждый раз вынужден предоставлять покупателю (консигнатору) скидку с цены товара. [c.63]
Обычно расходы, связанные с содержанием консигнационного склада, страхованием находящегося на складе товара и со стоимостью возврата непроданных остатков, оплачивает экспортер. Поэтому такая форма торговли используется продавцом лишь в тех случаях, когда продать товар иными путями невозможно. [c.63]
Агентское соглашение. Деятельность агентов по российскому праву регулируется ст. 1005 — Агентский договор, Главы 52 Части II ГК РФ, где записано 1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала . [c.64]
Регулирование деятельности торговых агентов в рамках ЕС осуществляется на основе Директивы ЕЭС от 18 декабря 1986 г. 86/635, которая обязывала членов ЕЭС принять на основе ее положений соответствующее национальное законодательство до 1 января 1990 г., а для Англии и Ирландии — до 1 января 1994 г. [c.64]
Директива ЕЭС дает определение торгового агента как лица, на которое в качестве независимого посредника возлагается постоянная обязанность либо проводить переговоры по купле-продаже товаров для другого лица, именуемого комитентом, либо проводить переговоры и заключать сделки от имени и за счет комитента. [c.64]
По Директиве не подпадает под понятие торгового агента ряд категорий торговых посредников, не осуществляющих свою деятельность независимо. Это служащие предприятий (например, коммивояжеры), которые выполняют представительство по трудовому договору и получают заработную плату. [c.64]
Директива не применяется к агентам, которые не получают за свою деятельность вознаграждения, к биржевым агентам, к участникам товариществ, которые в силу закона уполномочены осуществлять обязательства от имени других участников, и т. п. [c.64]
Для комитента представляет опасность формулировка обязанности агента подчиняться разумным указаниям комитента , так как степень разумности определяет агент. [c.65]
Вышеуказанная Директива была необходима, поскольку понятие агент в юридических нормах разных стран толковалось по-разному. Так, по французскому Гражданскому кодексу агент строго исполнял только данное ему поручение, не отступая от него. По Германскому торговому уложению агент должен был информировать комитента и ждать указаний. По английскому праву агент был обязан выполнить как прямые, так и косвенные указания комитента, даже если они и не даны, но были бы даны в сложившейся обстановке. Более того, комитент мог требовать возмещения убытков, если агент так не поступил, и не выплачивать вознаграждение. [c.65]
При подготовке сделки через любых агентов (поверенных), российских или иностранных, важно до начала переговоров поинтересоваться содержанием их доверенности на ведение дел и выяснить объем полномочий. [c.65]
Чтобы определить время, материальные, финансовые и человеческие ресурсы, которые могут потребоваться для выхода с товаром на конкретные рынки, составляются подробные планы. Обычно план выхода на рынок вначале, когда определяются необходимые мероприятия и их стоимость, разрабатывается без участия иностранного партнера, а затем с участием импортера. При этом обусловливается степень доработки товара до требований рынка и определяется долевое участие партнеров кто дорабатывает, кто и сколько платит. [c.66]
Следует помнить, что доведение (доработка) товара до международных или национальных требований безопасности осуществляется, как правило, за счет продавца. [c.66]
Далее выбираются формы рекламы и мероприятий PR ( паб-лик рилейшнз ). [c.66]
Иногда стороны заключают соглашение о рекламе, где конкретизируют формы и содержание рекламы, ее стоимость и пропорции, в которых она оплачивается сторонами. Определяются сроки проведения рекламной кампании и принципы стимулирования ее участников. [c.66]

Вернуться к основной статье