Определение целей и задач переговоров

из "Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой "

Существует множество рекомендаций по технике подготовки и проведения переговоров. Вам предлагается один из вариантов такой подготовки, многократно апробированный во внешней торговле. [c.110]
Направляясь на переговоры, важно четко определить их цели и задачи. При этом следует учитывать, по чьей инициативе проводятся переговоры — вашей или партнера. [c.110]
Другой пример передача технологии при импорте. Вы закупаете оборудование, а экспортер соглашается на поставку, если вы предоставите ему ноу-хау. [c.110]
Далее следует попытаться спрогнозировать тактические и стратегические последствия переговоров (ближайшие и на перспективу). [c.110]

Вернуться к основной статье