От рынка продавца к рынку покупателя

из "Управление затратами "

Задача производства состоит в том, чтобы, используя умения и навыки, труд, машины и оборудование, энергию и другие ресурсы, создать в соответствии с потребностями людей определенные материальные блага. [c.116]
На данном этапе развития экономики предприятия не могут изготовлять самостоятельно все необходимые им изделия и в то же время имеют излишек той продукции, на производстве которой они специализируются. Поэтому стадия производства материальных благ дополняется стадией реализации. [c.116]
Процесс реализации не требует от ее участников практически никаких усилий до тех пор, пока спрос превышает предложение, как это имело место в нашей стране до перехода на рыночные условия хозяйствования. [c.116]
Функции продавца, желающего сбыть какой-либо товар, ограничиваются при этом поиском покупателей и распределением благ. В условиях дефицита продавец мог зачастую ограничиться выполнением только одной функции — распределения, потому что как в сфере торговли промышленными товарами, так и в розничной торговле все остальное брал на себя потребитель. [c.116]
При переходе от дефицитной экономики к обществу изобилия возрастает необходимость систематического поиска и освоения новых рынков. Производитель сосредоточивает свое внимание на полезности, которая обеспечивается покупателю через потребление произведенных им благ. [c.116]
Производитель сбывает свою продукцию часто не напрямую, а через посредника — торговые организации, поэтому он должен изучать не только вопросы, связанные с нуждами потребителей, но и то, почему посредник включает в свой ассортимент товар того или иного производителя. [c.116]
После эпохи только предпродажной подготовки сбыт стал представлять собой область, требующую приложения значительных усилий. Произошел переход от рынка продавца к рынку покупателя (табл. 6.1). [c.117]
В настоящее время этот процесс происходит в нашей стране. Руководители, которые поняли неизбежность происходящих изменений, начинают более активно бороться за свое место на рынке, за потребителя. Вместе с тем в директорском корпусе еще много руководителей, которые ждут, как в старые времена, что они будут диктовать условия потребителю их продукции. [c.117]
Успешная работа прибалтийских портов в значительной степени объясняется активным поиском их руководством потенциальных грузопотоков практически по всей территории стран СНГ и профессиональной работой с грузоотправителями. [c.117]
В условиях дефицитной экономики существовала прямая зависимость цен от уровня затрат на производство продукции. Основой построения цен была модель издержки+ . [c.118]
Такая схема ценообразования жизненна, когда функционирует рынок производителя. [c.118]
Экономическая теория утверждает, что издержки производства не имеют никакого отношения к цене товара. Вместе с тем на практике издержки производства широко используются в ценообразовании. [c.118]
Правильным является утверждение о том, что цена раскладывается на себестоимость и прибыль, а не наоборот, т. е. цена определяет допустимый уровень издержек производства, который позволяет фирме сохранять конкурентоспособность на рынке. [c.118]
И все-таки издержки производства влияют на цену через предложение товара на рынке. Потребители определяют, какие товары производить, таким образом определяя спрос, а по какой цене и в каком количестве производители будут согласны поставить этот товар на рынок, определяется затратами на его производство. Падение рыночных цен вызовет сокращение объема предложения, что в свою очередь окажет воздействие на цены. [c.118]
Существуют проблемы с ценообразованием на основе себестоимости. Одной из них является невозможность ее определения до установления цены, так как цена определяет объем продаж, а о воздействии объема на себестоимость уже достаточно много было сказано в предыдущих главах книги. Но даже если удается устранить эту проблему, ценообразование на основе себестоимости продукции может привести к негативным результатам. [c.118]
При ценообразовании на основе себестоимости продуктом и, соответственно, затратами управляют конструкторские и производственные отделы, затем финансовая служба определяет цену, и только после этого службы, занятые выполнением функций по сбыту, приступают к продвижению товара на рынок. [c.119]
Менеджеры по продажам могут сделать предложения по пересмотру цен на основе изучения рынка. [c.119]
Такой подход к ценообразованию повышает ответственность маркетологов в решении вопросов по формированию производственной программы и ценообразованию. Одновременно это никоим образом не снижает важность затрат в выработке ценовой политики фирмы, просто все встает на свои Места. [c.119]
Маркетинг и продажа стали частью мероприятий фирмы по занятию выгодного положения на рынке через осознание ценности товаров для покупателей. [c.119]

Вернуться к основной статье