Взаимные соглашения

из "Менеджмент для инженера Ч1 "

Взаимные соглашения являются типичным методом продвижения продуктов через различные этапы процесса ценовой цепи, они связывают поставщиков, производителей, дистрибьюторов и покупателей, а также конечных бизнес-пользователей продуктов и услуг в вертикальные каналы. [c.256]
Функциональная специализация и эффективность создают потребность в других типах связи. Например, оптовики помещают продукты на склад и доставляют их розничным продавцам по необходимости, тем самым снижая время задержки, неизбежное в случае заказа напрямую у производителя. [c.256]
Доля сотрудничества варьируется в зависимости от отрасли. Более того, в конкретной конкурентной ситуации организация может иметь различные степени сотрудничества с представителями своей клиентской базы. Некоторые связи поставщик — покупатель могут быть обменом продукцией, но в то же время поставщик может искать партнерства с другими клиентами. [c.258]
Объединяющие связи между поставщиком и покупателем широко поддерживаются руководством организации. Эти партнерства являются важными аспектами программ управления качеством. [c.258]
Такие же условия могут быть использованы партнерами при определении ограничений, которые возникают на пути создания сильной взаимовыгодной связи. Если выяснится, что эти ограничения серьезны, то организации все еще могут продолжать работать в прежней связи поставщик — покупатель . [c.258]
Негативные стороны вертикальных связей. [c.259]
Вертикальную интеграцию использовали при объединении руководители организации Белый ветер — ДВМ , образовавшейся в конце 1998 г. из компаний ДВМ (дистрибуция компьютерной техники и производство портативных компьютеров) и Белый ветер (розничные и корпоративные продажи компьютерной техники). Ранее организации были партнерами. Союз позволяет партнерам охватить рынок сверху вниз , и способствует быстрейшему прохождению этапов развития бизнеса. ( Эксперт . 43. 1998). [c.259]

Вернуться к основной статье