Стратегические альянсы

из "Менеджмент для инженера Ч1 "

Стратегическим альянсом двух организаций называется соглашение о сотрудничестве для достижения одной или более общих целей. Это объединяющая связь между организациями на одном и том же уровне распределения продукции. [c.260]
Альянс важен как долгосрочная стратегическая связь для обоих участников, но в то же время предоставляет возможность организациям иметь несколько связей. Вклад каждой организации в альянс подразумевает дополнения партнерского вклада. Альянс требует от каждого участника пожертвовать частью независимости. Основной причиной альянса может быть приобретение доступа на рынке, использование существующих каналов дистрибуции, распределение затрат на разработку технологии или приобретение специфических навыков и ресурсов. [c.260]
Альянс не есть слияние двух независимых организаций, хотя его прекращение может привести к поглощению одного партнера другим. Он отличается от совместного предприятия или от формальных контрактных связей между организациями. Альянс выходит за рамки покупки части акционерного капитала другой компании. Заключение альянса предполагает активное участие в проекте или программе, которая является по сути стратегической. [c.260]
Альянс позволяет каждому из партнеров приобрести новые технические навыки и опыт. Один партнер привносит уникальные способности в другую организацию в обмен на необходимые навыки и опыт. Целью альянса является взаимная выгода, оба партнера оказываются в выигрыше от распределения взаимодополняющих функциональных обязанностей взамен выполнения этих функций самими. Партнеры могут отличаться по размерам, функциональной специализации, наличию ресурсов, культуре и другим характеристикам. Главное, чтобы были определены цели альянса и эквивалентность вклада каждого партнера в достижение общих целей. [c.260]
Успех альянса сильно зависит от совместимости способностей участвующих организаций и от достижения их полной отдачи. Преимущества и та цена, которой они достигаются в альянсе, должны быть приемлемы и благоприятны для каждого из партнеров. Вклад каждого из партнеров должен дополнять недостающее в возможности другого партнера. [c.261]
Для воссоздания технологического центра, где в 1950 г. был изобретен транзистор, в новой конкурентоспособной и технологической окружающей среде корпорация AT T успешно использовала широкий спектр стратегических альянсов с различными типами компаний (табл. 6.4). [c.262]
Недостаточный опыт работы организаций России в условиях рынка не позволяет привести примеры долгосрочного стратегического альянса. Однако известны примеры заключения альянсов в различных областях деятельности, демонстрирующие принцип кооперации. Это альянсы в нефтяной и банковской сферах, их тесные связи с региональными и местными органами. Наиболее известные связи стратегических партнерств банков России представлены на рис. 6.2. [c.262]

Вернуться к основной статье