Переговоры и заключение соглашения

из "Менеджмент для инженера Ч1 "

Если в процессе первой стадии жизненного цикла проведен выбор партнера по альянсу, то организации вступают в детальные переговоры, чтобы выработать договорное соглашение об образовании альянса и обязательства управляющего органа. [c.268]
Переговоры будут успешными, если они строятся на доверии и уважении партнеров и если у партнеров есть желание делиться проблемами, связанными с собственным интересом. [c.268]
Конфронтационные связи скорее всего будут неудачными. Предварительный неформальный опыт может быть полезным для выяснения, насколько партнеры могут кооперировать в более формальном стратегическом проекте. Доверительные отношения приводят к улучшению коммуникаций и коопераций между партнерами. [c.268]
В процессе переговоров отрабатываются совместимость идеологии и определение проблем. Четко устанавливаются область консенсуса, а также дополняющие друг друга организационные структуры и процедуры. Уточняется совместимость стратегических потребностей и цели. [c.268]

Вернуться к основной статье