Маркетинг, его концепции и структура

из "Основы маркетинга "

Лишь наивный человек может поверить в альтруизм бизнесмена или предпринимателя. Все-таки главной целью, основной задачей предпринимателя, работающего в условиях рыночной экономики, является обеспечение выгодности своего дела, рентабельной работы своего предприятия. В противном случае этим делом не стоит заниматься. [c.30]
Другое дело, что обеспечить рентабельную работу своего предприятия можно, лишь продав свою продукцию достаточно выгодно. А для этого нужно производить не то, что можешь делать, а то, что купят, т. е. только то, что нужно покупателю. Поэтому предприниматель на всех этапах своей деятельности должен руководствоваться потребностями по-, купателей, хорошо их знать и стараться удовлетворить наилучшим образом. Иначе это сделают конкуренты, а его рабо- та станет никому не нужной. [c.30]
Таким образом, маркетинг — это деятельность, обеспечивающая рентабельную работу предприятия посредством обмена. [c.31]
Данное определение ничуть не лучше многих других определений. Его преимущество заключается в предельной краткости. Что же касается понятия маркетинга, то оно, конечно же, значительно шире. Прежде всего это система взглядов, специфическое мировоззрение или даже образ жизни, связанный с получением прибыли посредством удовлетворения потребностей людей. В условиях рыночной экономики подавляющее большинство потребностей удовлетворяется через рынок, через куплю-продажу. Поэтому маркетинг можно считать идеологией бизнеса, философией предпринимательства. [c.31]
Настоящий бизнесмен, как правило, не может, да и не хочет пассивно следовать требованиям рынка. Он всегда старается воздействовать на него в собственных интересах. Управлять рынком он не может в силу действия объективных экономических законов, но формировать потребности и спрос он в состоянии, и такую возможность ему предоставляет маркетинг, в арсенале которого имеется совокупность методов, средств и приемов по активному целенаправленному формированию спроса. Это и реклама, и ценовая политика, и целая система стимулирования сбыта, о которых будет сказано ниже. [c.31]
Рассматривая цели маркетинга, необходимо выделить генеральную цель (обеспечение рентабельной работы предприятия или фирмы) и декларируемые цели. Например, некоторые предприниматели считают целью маркетинга создание условий для максимально высокого потребления, которое стимулирует рост производства, занятости, продажи и прибыли. [c.32]
Другая часть предпринимателей придерживается той точки зрения, что цель маркетинга — обеспечить максимальную потребительскую удовлетворенность. Но никто пока не знает, как измерить степень этой удовлетворенности, тем более если речь идет о конкретном товаре или услуге. [c.32]
Многие считают целью маркетинга обеспечение потребителя максимально возможным выбором товаров. Однако и здесь есть сомнения. Во-первых, чем шире предлагаемый ассортимент, тем выше издержки производства, обращения и потребления. Во-вторых, при множестве однотипных товаров потребителю предоставляется мнимый выбор. В-третьих, избыточный выбор часто ставит потребителя в неуверенное положение, вызывающее растерянность и беспокойство. [c.32]
Отдельные предприниматели связывают цель маркетинга с повышением качества жизни, которое включает всё три вышеизложенные цели. Однако качество жизни также трудно измерить, а его толкования порой противоречат друг ДРУгу. [c.32]
Задачи маркетинга весьма разнообразны. Причем они существенно различаются в зависимости от сложившейся на рынке ситуации, от того, какой уровень спроса на тот или иной товар. [c.32]
Основной принцип маркетинга состоит в том, чтобы производить только то, что требуют потребители, а следовательно, продавать только то, что покупается, а не то, что можем и хотим произвести. [c.32]
Существует пять основных концепций, на основе которых организации строят маркетинговую деятельность. [c.34]
Конечно, сегодня практически нет организаций, придерживающихся лишь одной концепции. В меняющихся условиях рынка возможны изменения и концептуального плана. Поэтому, видимо, нужно говорить о превалирующем значении какой-либо из них, когда речь идет о конкретной фирме или предприятии. [c.35]
И это далеко не полный перечень вопросов, ответы на которые определяют результаты маркетинговой деятельности. [c.36]

Вернуться к основной статье