Продвижение товаров на внешнем рынке

из "Внешнеэкономическая деятельность "

Для конкретизации изложения вопроса по продвижению товаров на внешних рынках вполне достаточно рассмотреть четыре условные ситуации экспортер имеет с импортерами устойчивые торговце связи экспортер в прошлом имел с импортерами торговые связи экспортер не имел с импортерами торговых связей, но знает, что поставляемые им товары входят в круг их интересов экспортер не знает потребителей своих товаров [26, с. 336]. [c.149]
Экспортер продолжает работу по улучшению системы сбыта товаров и развитию сети технического обслуживания. Экспортеру, имеющему прочные связи с импортером, достаточно послать ему твердые инициативные предложения, условия которых не меняются до подписания контракта. Твердые предложения можно высылать в форме подписанных экспортерами экземпляров контрактов. Иногда традиционные импортеры первыми направляют экспортерам твердые запросы или проекты контрактов. Но все же экспортер должен быстрее и чаще проявлять инициативу. [c.150]
Во второй ситуации необходимо помнить о том, что возврат к старым контрагентам осуществить сложнее, чем привлечь новых. Поэтому важно действительно повысить качество товара, улучшить условия поставок, усовершенствовать техническое обслуживание, провести ряд эффективных мероприятий по рекламе. [c.150]
Экспортеры направляют бывшим контрагентам инициативные коммерческие предложения, не имеющие твердого характера и ограниченные по времени действия. [c.150]
В такой ситуации необходимо сосредоточить усилия по рекламе товаров будущим импортерам.. . [c.150]
Рекламируются и товары, и деятельность самих экспортеров на внешнем рынке, их научно-исследовательская база, устойчивость финансового положения, опыт работы с покупателями и по возможности их мнение о товаре, услугах. Сообщаются сведения о работе с известнейшими, крупными фирмами-покупателями и статистические материалы о сроках и объемах ранее реализованных контрактов. [c.150]
Главная задача на первом этапе в работе с определенным числом будущих покупателей товаров — это создать интерес к экспортеру. Конкретные условия обсуждаются позднее, когда уже выявлены контрагенты. [c.151]
В первую очередь необходимы маркетинговые исследования по сегментации рынка, позволяющие выявить наиболее предпочтительные регионы, а в них — покупателей. Необходимо также изучить систему сбыта в этих регионах, основных посредников, оптовую и розничную сеть. И только затем следует решать задачи в соответствии с третьей ситуацией. [c.151]
Реклама — это комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товары определенного производителя или продавца. [c.151]
В странах с рыночной экономикой реклама достигла крупных масштабов, потребляя в некоторых из них ощутимую долю валового национального продукта. [c.151]
В 80-е гг. в развитых странах на рекламу расходовалось 2—5% от стоимости экспорта, а по некоторым товарам — 10%, что многократно превышает затраты на рекламу в странах СНГ. [c.151]
Широко используют рекламу на фирменной упаковке с помощью кино и телевидения выставок и ярмарок. Рекламе товаров способствуют международные конференции, симпозиумы, коллоквиумы. [c.152]
В настоящее время финансирование рекламы осуществляется промышленными и внешнеторговыми организациями. Каждое звено в цепи производство—сбыт выполняет по рекламе свою определенную задачу. [c.152]
Важным звеном в цепи рекламных мероприятий являются иностранные посредники, которые с учетом национальных и социально-экономических особенностей региона и посреднических соглашений проводят все доступные и необходимые с их точки зрения рекламные виды деятельности. [c.152]

Вернуться к основной статье