Выбор каналов сбыта и контрагента

из "Внешнеэкономическая деятельность "

Под процедурами заключения внешнеторговых сделок следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ним контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения. [c.266]
Определение наиболее рациональных каналов сбыта товаров осуществляется на основе изучения опыта работы внешнеторговых фирм в различных странах мира. В первую очередь предприятиям и организациям, акционерным обществам необходимо отыскать возможность заключения прямых контрактов с непосредственными, потребителями продукции. [c.266]
Подобный канал сбыта продукции один из самых предпочтительных, так как обеспечивает стабильный сбыт товаров с высокой эффективностью. [c.266]
Однако по такому каналу удается направить, как правило, только часть имеющейся продукции. Поэтому необходимо обратить внимание на существующую в России сеть отечественных посредников, которые могут успешно справиться со сбытом имеющихся в предприятии, организации конкурентоспособных товаров. Для этого с ними можно заключить договоры поставки, договоры комиссий и договоры поручений. [c.266]
Наиболее эффективным окажется обращение к крупным экспортно-импортным фирмам с договорами о посреднической деятельности. [c.266]
При этом главной задачей является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента учитывается множество факторов вид и предмет сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности рынка, наличие конкурентов, конъюнктурные особенности рынка. В случае отыскания лучшего импортера из нескольких возможных необходимо решить вопросы выбора страны покупателя и наиболее выгодного контрагента в ней. И только решив эти вопросы, следует установить контакты с вероятными импортерами. [c.267]
Важным видом деятельности в период выбора каналов сбыта и контрагентов является реализация планов коммерческой деятельности на внешних рынках, осуществляемых в крупных отечественных внешнеторговых организациях, а также и в зарубежных фирмах, компаниях, поставляющих экспортную продукцию. [c.267]
Менеджеры фирмы выполняют кропотливый анализ мероприятий, уточняя их реальность, конкретность и достаточность. Мероприятия товар—страна планируют деятельность работников фирмы на внешнем рынке, в своей фирме, с поставщиками экспортных и покупателями импортных товаров. [c.268]
Мероприятия товар—страна являются постоянно действующим возобновляемым документом в течение нескольких лет. Реализованные мероприятия из него исключаются, а некоторые из намеченных пунктов корректируются или заменяются на более актуальные и современные. [c.268]
В мероприятиях страна—товар с разделением по странам или по группам валют сосредоточиваются наиболее важные этапы работы на внешнем рынке, особенно относящиеся к подписанию контрактов и исполнению поставок продукции. [c.268]
На базе разработанных фирмой мероприятий составляется сводный план мероприятий страна—товар . Окончательно утвержденные руководством фирмы мероприятия страна-товар являются руководящим документом для специализированных подразделений фирмы. [c.268]
Контроль за выполнением плановых заданий осуществляется ежемесячно. Затем проводится обсуждение результатов работы по плану страна—товар руководством фирмы. Таким образом удается получить реальную оценку деятельности фирмы в том или ином канале сбыта товаров конкретным контрагентам. [c.268]

Вернуться к основной статье