ПОИСК
Это наилучшее средство для поиска информации на сайте
Ускорение оборачиваемости оборотных средств — важнейший способ снижения текущих финансовых потребностей
из "Финансовый менеджмент Теория и практика Изд.5 "
Два пути. 1. Так как частно-хозяйственная цель торговли заключается в достижении возможно большей прибыли, а последняя составляется из разницы между ценой закупочной и продажной, то само собою разумеющимся представляется правило дешево купить, дорого продать. Этому правилу пытается следовать каждый купец, и его усилия направлены к тому, чтобы подешевле купить товар у производителя или его преемника в цепи организации мировой торговли. Практическое искусство торговли именно и состоит в использовании всех средств и преимуществ, ведущих к этому. Для этого купцу необходимо обозревать весь рынок, самым тщательным образом изучать количество товаров у производителя, видимые и невидимые запасы, условия производства и производственные затруднения, колебания конъюнктуры в области предмета его торговли. Поступая так, он действует согласно экономическому принципу, что не исключает вступление его на ложный путь, в особенности тогда, когда при этом он прибегает к нечестным средствам, обману или другим недопустимым коммерческим приемам или использует в недопустимой форме свое превосходство над производителем, бросает на чашку весов силу своего капитала, чтобы поставить производителя в зависимость от себя и лишить его возможности использовать конкуренцию (авансы крупных закупщиков под будущий урожай хлопка, сахарной свеклы, пшеницы и пр., принудительные закупочные организации американских владельцев крупных боен, владельцев элеваторов, керосинопроводов). [c.315]Каждый купец, желающий сделать свою торговую деятельность постоянным занятием и обеспечить себя надежными поставщиками, должен честно и добросовестно относиться к тем продавцам, с какими имеет дело не следует также забывать, что и производители могут пользоваться выгодами организации, могут объединиться в товарищества по сбыту, если купец не даст им рыночной цены. [c.316]
Предположим, что три конкурирующих купца А, Б и В торгуют пшеницей. [c.317]
А покупает 100 двойных центнеров пшеницы по 20 марок и продает по 21, при чем количество оборачивается каждый месяц. Его годовой доход составит 1.200 марок. [c.317]
В покупает 400 дв. центнеров по 20,40 и продает по 20,60 марки, но может еженедельно делать оборот в 400 дв. центнеров, хотя его заработок составляет всего 20 пфеннигов на один дв. центнер, тем не менее он получает в год прибыль 4.160 марок. [c.317]
Первый торгует по принципу дешево купить и дорого продать второй — меньшая надбавка при большом обороте дает большую прибыль, чем большая надбавка при маленьком обороте. Третий также признает принцип — обеспечение большого оборота, но к этому прибавляет ускорение оборота, продавая то же количество товара не за месяц, а в неделю, и так таким путем достигает высшей торговой прибыли, хотя и дороже всех покупает и дешевле всех продает. Его новый принцип торговли гласит следовательно достижение быстрого оборота. [c.317]
Резюмируя выкладки швейцарского профессора, мы можем сделать вывод, что в условиях конкуренции имеет больший смысл ускорять оборачиваемость оборотных средств, чем упорствовать на максимизации нормы прибыли на каждую единицу реализуемого товара. [c.318]
Определение скидок покупателям за сокращение сроков расчета (спонтанное финансирование) — наша следующая задача. [c.318]
Если результат превысит ставку банковского процента, то лучше обратиться в банк за кредитом и оплатить товар в течение льготного периода. [c.319]
Вот пример из американской практики. [c.319]
Товар продается на условиях скидка 1% при платеже в 15-дневный срок при максимальной длительности отсрочки 30 дней. Уровень банковского процента — 10% годовых. [c.319]
Поскольку 24,2% 10%, есть смысл воспользоваться предложением поставщика отказ от скидки обойдется на 14,2 процентных пункта (или более чем вдвое) дороже банковского кредита. [c.319]
Предлагаемое условие оплаты 3/15, net 45. Покупатель же оплачивает на 20-й день и спокойно пользуется скидкой. Разделяем ли мы гнев поставщика (Банковский процент все тот же — 10%). [c.319]
Наши симпатии всецело на стороне поставщика. Но при этом мы с Читателем подмечаем, что увеличение продолжительности льготного периода способно привлечь покупателей упущенную же выгоду поставщика (скидки, ожидание, хотя и сокращенное) можно считать своеобразной ценой победы в конкурентной борьбе. [c.320]
Оплачивать счета все-таки надо добросовестно. Поставщик из предложенной задачки имеет все основания для взыскания недополученной суммы, возможно, и с процентом за каждый день просрочки. [c.320]
Вернуться к основной статье