Некоторые практические примеры

из "Методы сбора и использования маркетинговой информации "

Возражая этому мнению, для аргументации в качестве примера можно показать, как, имея ту информацию внутри предприятия, о которой шла речь выше в данной главе, рассчитать и построить экспериментальную зависимость спроса — предложения. [c.107]
Для построения искомых зависимостей будем исходить из информации, безусловно имеющейся в распоряжении предприятия, а именно в каком месте сколько продали и по какой цене. Очевидно, что в рассматриваемом примере речь идет о конкретном наименовании товара, о том, который в одно и то же время продавался, например, в разных торговых точках. В табл. 3.17 в графе Место продаж откладываются номера торговых точек. Объем продаж означает выручку, а в последней графе указывается цена, соответствующая месту продажи. Тонким моментом здесь является возможность варьирования цены в зависимости от места продажи. Но ведь реально так и происходит газета Сегодня продается в разных местах по цене от 1,5 до 3 руб. [c.107]
Место продаж Объем продаж у, штук Цена х, руб. [c.107]
Знак суммирования относится к количеству экспериментов (для рассматриваемого случая это число торговых мест и=10). [c.108]
Для удобства определения коэффициентов аи Ь заполним табл. 3.18. [c.108]
Эта зависимость позволяет анализировать возможную реакцию покупателей на изменение цен продаваемых товаров. [c.108]
[c.109]
Взаимосвязь двух величин — спроса и предложения — можно оценить с помощью коэффициента корреляции. Чем сильнее связь величин, тем ближе он к единице. Так, для приведенного примера коэффициент корреляции равен 0,91. [c.109]
Приведенная выше методика может быть использована для анализа других факторов работы предприятия. Например, если взять зависимость количества продаж от объемов рекламы (табл. 3.19), то, построив аналогичную линейную функцию, можно проанализировать и спрогнозировать необходимый объем рекламы для планируемого объема продаж (рис. 3.18). [c.109]
Если на рекламу будет потрачено 7000 руб., то продажи составят Г = 4,79 + 3,03 70 000 = 26 000 шт. [c.110]
Этот метод дает весьма хорошую информацию для анализа. Но в наших расчетах рассматриваются многие другие факторы, оказывающие влияние на работу предприятия. Учет этих факторов может быть произведен на основе многофакторной модели. [c.110]
Рассмотрим еще один метод анализа продаж. Он позволяет оценить покупательную способность в отдельных регионах и городах, а также в сегментах. Территория Российской Федерации не являет собой однородную среду с точки зрения демографии, социальных аспектов, уровня жизни, развития экономики и пр. Для анализа и оценки локальных рынков можно применять следующую схему расчета индекса покупательной способности (ИПС). Исследования рыночных локальных образований проводят во ВЦИОМе. [c.110]
В рассматриваемом примере будем учитывать три группы факторов демографический, экономический и распределительный. Смысл каждого из индексов состоит в нахождении оценки состояния исследуемых факторов относительно усредненного по всему региону или по стране., -. .., . [c.110]
Индекс — это отношение исследуемой величины к базовой выражается в процентах. Демографический индекс (ДИ) города N— это отношение количества проживающих в городе к общему количеству жителей в стране. [c.110]
Экономический коэффициент (ЭЙ) — отношение средних доходов в городе. /V к средним по всей стране. [c.110]
Индекс распределения (РИ) — отношение продажи городе N определенных товаров к продажам в целом по стране этих товаров. [c.110]
Абсолютная величина ИПС свидетельствует лишь о том, что там, где его значение выше, возможностей продать больше. Кроме приведенных трех можно рассмотреть и другие индексы. Например, для учета силы конкуренции ввести индекс силы конкуренции. [c.111]
Использование ИПС рассмотрим на примере расчета рыночного потенциала. Пусть фирма X продает мужские сорочки в год на сумму 210 млн руб. Проводится исследование продаж в двух городах — Екатеринбурге и Вологде. За год в Екатеринбурге предприятие продает на 15,7 млн руб., а в Вологде — на 23 млн руб. (табл. 3.20). [c.111]
Полученные результаты являются оценкой рынка и рыночных перспектив. Оценка дается тому, насколько предприятие использует свои возможности при работе на определенных рынках. Фактические продажи предприятия сравниваются со средневзвешенными продажами, которые могли бы иметь место, исходя из потенциальных возможностей рынка, оцененных с помощью ИПС. Из примера следует, что из-за недогрузки рынка (79,3%) в Вологде можно предпринять дополнительные меры по увеличению своих продаж. И наоборот, ожидать большего от работы на рынке Екатеринбурга не следует. [c.111]

Вернуться к основной статье