Цели и задачи бизнес-плана

из "Бизнес-планирование "

Процесс бизнес-планирования — это последовательное изложение системы реализации проекта, т.е. тех ключевых моментов бизнеса, которые, во-первых, могут быть проверены, причем не только экономистами-профессионалами, но и инвесторами, решающими, в какой бизнес вложить определенную сумму собственных денег, во-вторых, аргументированно убедить инвестора или партнера в выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нем или, напротив, предостеречь от вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска. [c.12]
По объему, полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научно обоснованных аргументов бизнес-план может быть трех видов. [c.12]
Процесс бизнес-планирования выявляет необходимые звенья (элементы) правовой и финансовой обеспеченности для превращения экономического замысла в материальное воплощение. [c.13]
Таким образом, бизнес-план в общем виде предполагает изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта, определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий, предвидение рисков предпринимательской деятельности, конкретизацию перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей, развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования. [c.13]
Подавляющее большинство новых предприятий создаются для производства продукции или оказания услуг, которые уже существуют и которые производятся другими предприятиями. Но если продукция или услуги уникальны, основаны на каком-либо изобретении, новшестве, ноу-хау или замечательны по каким-то другим причинам, безусловно, имеет смысл воспользоваться этой уникальностью. Такая уникальность — чрезвычайно ценное качество, которое, однако, мимолетно и привлекает массу последователей и подражателей, если приносит прибыль. Поэтому предпринимателю или фирме следует держать свое новшество и свой бизнес-план в тайне, иначе они могут столкнуться с конкуренцией там, где совсем не ожидали этого. [c.14]
Большинство предприятий, работающих на одном рынке, предлагают продукцию и услуги, которые, как правило, имеют очень много общего. Например, юристы оказывают юридические услуги, овощные магазины продают овощи, типографии печатают книги. Конечно, можете полагать, что продукция данного предприятия уникальна, но рынок совсем не обязательно будет считать так же, и никакая реклама, никакой маркетинг не смогут изменить это мнение, если этой уникальности нет или она не доказана. [c.14]
Один из наиболее важных моментов управления делом заключается в том, чтобы убедить клиентов (рынок), что данные продукты или услуги нужно приобрести. Для этого прежде всего необходимо провести различие между ними и теми, которые производят или оказывают конкуренты. С этой целью в бизнес-плане нужно четко определить и продемонстрировать те их преимущества, которые отвечают желаниям, ожиданиям, потребностям клиентов, но не удовлетворяются продуктами (услугами) конкурентов. [c.14]
Есть несколько ключевых вопросов, на которые надо найти ответы. [c.14]
Успех в бизнесе приходит к тому, кто идет на поводу рыночных потребностей, умеет их угадывать и удовлетворять. Только в небольшой части бизнеса преимущество (зачастую ошеломляющее) достигается благодаря превосходству принципиально нового продукта или новой технологии, в результате чего возникает новая потребность или даже новый рынок. Такие достижения на слуху, вокруг них много рекламной шумихи. Большинство же предпринимательских действий — в производстве, торговле, обслуживании — весьма обыденны, и успех в них не носит такого взрывного характера. Поэтому не полагайтесь на превосходные качества своего продукта или услуги. Ориентируйтесь на удовлетворение имеющегося рынка и сложившихся потребностей. Улавливайте нюансы. [c.15]
От назначения бизнес-плана следует отличать цели предприятия (бизнеса). Они менее утилитарны и менее определены. [c.16]
Выбор целей конкретного предприятия должен исходить, с одной стороны, из его текущего состояния, а с другой — из возможностей предприятия в данной экономической ситуации. Детализация зависит от планового горизонта цели, ориентированные на далекую перспективу, имеют достаточно общие формулировки, а на ближайший период — конкретные. [c.16]
В любом случае цели должны быть количественно определенными, ограниченными во времени, реалистичными и достижимыми. [c.16]
Есть три способа достичь конкретности в формулировке цели. [c.16]
В идеальном варианте следовало бы использовать все эти способы, т.е. построить дерево целей , придать каждой его ветви количественную определенность и разработать план действий, привязанных к срокам, средствам и исполнителям. Это то, что известно с давних пор как план оргтехмероприятий . [c.16]

Вернуться к основной статье