ПОИСК
Это наилучшее средство для поиска информации на сайте
Реклама
из "Бизнес-планирование "
Кто не рискует, рискует еще больше, вот в чем трудность. [c.227]На рис. 6.5 показана принципиальная схема маркетингового исследования. [c.227]
Маркетинговая деятельность — это систематическая работа по анализу требований рынка, конкурентов и покупателей, а также по реализации результатов в производственной программе фирмы (рис. 6.6). Маркетинговые исследования проводятся и уточняются с различной степенью глубины в течение всего цикла реализации проекта. [c.228]
Сегодня даже опытные специалисты в области маркетинговых исследований рекомендуют изучение мирового опыта в области практического маркетинга и быстрейшую реализацию его принципов и методов в условиях многообразия форм собственности в нашей стране. Это позволит ликвидировать парадоксальную ситуацию — диктат производителя и поставит человека с его нуждами, потребностями и запросами во главу угла всей экономики. [c.228]
При осуществлении маркетинговых исследований должен соблюдаться научный подход, в основе которого — объективность и тщательность. Временные и стоимостные затраты зависят от объема требуемой информации, степени формализации исследований, объемов новых данных, которые должны быть собраны, а также сложности анализа. [c.228]
Определение проблемы означает формулирование предмета маркетинговых исследований. Хорошее выполнение этой операции ориентирует на сбор и анализ конкретной информации, нужной для принятия решения. [c.228]
Анализ вторичной информации представляет собой изучение данных, собранных ранее для целей, отличных от связанных с решением исследуемой проблемы. Существует два основных вида вторичной информации внутренняя и внешняя. Первую можно получить в рамках компании, вторую — из источников вне фирмы. [c.228]
Маркетинговые решения товар, место торговли, система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС), ценовая политика и т.д. [c.229]
В ходе опроса происходит систематический сбор информации от опрашиваемых лиц посредством контактов с ними лично, по телефону или по почте. Разновидностью опроса является анкетирование, цель которого — выявление социально-психологической реакции населения на различные явления, события и мероприятия. Процедура анкетирования состоит в разработке и анализе анкет. Анкетирование может проводиться как в устной, так и в письменной форме. В ходе анализа данных вначале кодируют и подсчитывают бланки, а затем изучают их. Кодировка — процесс, посредством которого каждый заполненный бланк нумеруется, категории ответов классифицируются. Анализ заключается в оценке ответов, обычно с использованием статистических методов, связанных с рассматриваемой проблемой. [c.230]
Наблюдение представляет собой аналитический метод, с помощью которого изучают и фиксируют настоящее поведение и результат прошлого поведения часто в реальных ситуациях. Людей не опрашивают, их сотрудничество не обязательно. [c.230]
Эксперимент — это такой тип исследования, когда в контролируемых условиях изменяются один или несколько факторов (например, какой-либо элемент маркетинга — от конструкции упаковок до средств рекламы), все остальные остаются неизменными. Основное достоинство эксперимента в том, что он позволяет видеть причину и следствие (например, новая упаковка увеличивает сбыт). Основные недостатки — высокие издержки, придуманные условия и неспособность контролировать все параметры плана маркетинга или все факторы, влияющие на него. [c.230]
Имитация — это основанный на применении ЭВМ метод, который воссоздает использование различных маркетинговых факторов на бумаге, а не в реальных условиях. [c.230]
Анализ данных заключается в систематизации и оценке всей собранной информации, которая должна быть представлена в удобной форме (чаще всего в виде таблицы, графиков, матриц). Проводится анализ, как правило, с помощью статистических методов. [c.230]
Непременное условия маркетинговых исследований — разработка рекомендаций, представляющих собой предложения о будущих действиях фирмы, основанных на собранных данных. [c.230]
Результатом маркетинговых исследовании является план маркетинга — основополагающий документ, который устанавливает, кто конкретно, что, когда, где и каким образом делает. План должен быть реалистичным с точки зрения результатов анализа и начинаться формулировкой общей цели и задачи. [c.230]
Любое предприятие не сможет добиться успеха, если будет игнорировать запросы потребителей. Поэтому в рамках маркетинговых исследований особое место занимает изучение потребителя, его поведения на рынке товаров и услуг. В самом широком понимании поведение потребителей — это действия, непосредственно связанные с получением, потреблением и распоряжением товарами и услугами, включая процессы принятия решений. [c.231]
Иначе говоря, предприниматель обязательно должен изучить, классифицировать и проанализировать покупательские мотивы, чтобы увеличить сбыт своей продукции, правильно рассчитать время и объем выпуска новой продукции и т.д. [c.231]
Американский исследователь Д. Шварц делит покупательские мотивы на эмоциональные и рациональные. [c.231]
Желание отличаться от других. Данный мотив вполне очевидно выражается в стремлении покупать модные, оригинальные вещи. Для того чтобы носить отличную от других одежду, женщины покупают более дорогие платья, костюмы, плащи, сшитые по индивидуальному заказу. [c.232]
Вернуться к основной статье