Идентификация рыночных сегментов и выбор целевых рынков

из "Маркетинг менеджмент "

Одна компания не имеет возможности удовлетворить потребности всех субъектов таких емких рынков, как рынок компьютеров или прохладительных напитков. Потребителей слишком много, а их желания и потребности чрезвычайно разнообразны. Поэтому производителю следует выявлять те сегменты рынка, которые он способен обслуживать наиболее эффективно. Предмет исследования данной главы — уровни сегментации, структуры и процедура рыночного сегментирования, базисные критерии сегментирования потребительских и деловых рынков и требования к эффективному сегментированию. [c.272]
Многие компании избирают такой целевой маркетинг, когда поставщики идентифицируют основные сегменты рынка, выбирают один или несколько из них и в соответствии с их требованиями разрабатывают новые товары и взаимосвязанные маркетинговые программы. Вместо того чтобы распылять маркетинговые усилия ( в белый свет как в копеечку ), они концентрируют их на группе потребителей, нужды и желания которых совпадают с возможностями компании ( попасть в яблочко ). [c.272]
Здесь мы рассмотрим только два первых этапа, а позиционированию товара на рынке будет посвящена следующая глава. [c.272]
Мы начинаем наше исследование с анализа различных уровней и структур рыночного сегментирования. [c.272]
Сегментирование рынка является одним из способов повышения эффективности рыночной деятельности компании. Обсуждение сегментирования имеет смысл начать с рассмотрения кассового маркетинга. [c.272]
Многообразие средств рекламы и каналов распределения чрезвычайно затрудняет использование унифицированного маркетинга. Некоторые аналитики утверждают, что массовый маркетинг умирает. Нет ничего удивительного в том, что все больше и больше компаний отказываются от него и обращаются к микромаркетингу на одном из четырех уровней — уровне сегмента, ниши, региона или индивидуальном уровне. [c.273]
Сегмент рынка — это крупная, идентифицированная по каким-либо признакам (сходные потребности, покупательская способность, регион проживания, потребительские приоритеты и привычки) группа покупателей внутри рынка. Например, автомобильная компания может выделить четыре крупных сегмента — покупатели, которые воспринимают автомобиль как средство передвижения или роскоши, нуждаются в его высоких эксплуатационных характеристиках или гарантиях безопасности. [c.273]
Маркетинг сегмента имеет ряд преимуществ перед массовым маркетингом. Компания, практикующая маркетинг, направленный на удовлетворение потребностей конкретного целевого сегмента, имеет возможность сделать более обоснованное предложение товаров/услуг по приемлемым ценам, облегчая себе выбор каналов распределения и средств коммуникации. [c.273]
Привлекательность рыночных ниш определяется следующими характеристиками покупатели ниши имеют определенный набор потребностей они готовы заплатить высокую цену той компании, которая лучше других способна удовлетворить их потребности вероятность того, что компании-конкуренты обратят внимание именно на эту нишу, невелика вследствие узкой специализации фирма получает определенную экономию средств ниша обладает определенными объемом, уровнем прибыли и перспективами роста. [c.274]
Маркетинг ниш практикуется не только мелкими, но и крупными компаниями. [c.274]
На многих современных рынках ниши являются нормой. Обратите в этой связи особое внимание на вставку Тайные лидеры рыночные ниши как фактор процветания немецких компаний средней руки . [c.275]
Указанные тенденции были отмечены не только работающими на потребительских рынках маркетологами. Они набирают силу и на деловых рынках. Массовое индивидуальное производство позволяет небольшим компаниям сохранять свои позиции в борьбе с крупными конкурентами. [c.277]

Вернуться к основной статье