Позиционирование ценности и создание марочного капитала

из "Маркетинг в третьем тысячелетии "

Наступило десятилетие ценности. Если вы не можете продавать товар высшего качества по самым низким мировым ценам, вам не удержаться в игре... Лучший способ сохранить своих покупателей — это постоянно искать возможности дать им больше за меньшую цену. [c.74]
Однако маркетинг состоит не только в том, чтобы выбрать хорошую торговую марку, провести широкую рекламную компанию и заработать на этом состояние. Для создания сильной торговой марки необходимо предпринять много различных шагов. Они показаны в Приложении 4-1 под двумя главными заголовками развитие ценности и создание торговой марки. [c.74]
Ни одна компания не может быть хороша во всех отношениях. Во-первых, фонды ограничены и их приходится распределять. Во-вторых, достижение результата в одном направлении может привести к снижению показателей в другом. Например, если компания решит начать массовое производство стандартного товара, чтобы достичь наименьшей цены, она не сможет удовлетворить пожелание покупателя по модификации данного товара. [c.75]
Оппоненты профессора Портера указывают на то, что некоторым фирмам удается достигнуть высоких результатов как в дифференциации товара, так и в снижении цен. Проктер энд Гэмбл , замечательная маркетинговая фирма, добилась не только высокой дифференциации товара, но и успешно решает проблему структуризации цен. Тойота не только производит автомобили высочайшего класса, но еще и при низкой себестоимости. [c.76]
Широкое разнообразие схем обеспечивает удачный старт для борьбы за рыночную позицию. Однако подобные схемы могут заслонить другие выгодные возможности. [c.77]
Лучшие эксплуатационные качества. [c.77]
Самая высокая надежность. [c.77]
Самый длительный срок службы. [c.77]
Самое высокое качество заданную цену. [c.77]
Самая низкая цена. [c.77]
Самый высокий престиж. [c.77]
Лучшая конструкция или стиль. [c.77]
Мы обсудили выбор одного или нескольких достоинств, которые следует рекламировать данной торговой марке. Теперь поговорим о том, как на данную марку следует назначать цену. [c.79]
Покупатель задает себе вопрос что я получаю за свои деньги Мы различаем пять ценовых позиций продавца. [c.79]

Вернуться к основной статье