Конструирование маркетингового комплекса

из "Маркетинг в третьем тысячелетии "

Товар лишь тогда товар, когда его покупают, В противном случае это лишь музейный экспонат. [c.118]
Иметь преимущество перед конкурентом — все равно что располагать ружьем в драке на ножах. [c.118]
Схема четыре-П призывает маркетологов принять решение относительно товара и его характеристик, установить цену, определить способы распространения товара и выбрать формы рекламной кампании. [c.119]
Так что все те действия, которые, как может показаться, остаются вне маркетингового комплекса, на самом деле входят в одну из четырех категорий Приложения 6-1. Автор, однако, предлагает добавить еще два П , значение которых постоянно увеличивается в мировом маркетинге 2. [c.120]
Конечно, вопрос не в том, следует ли рассматривать четыре, шесть или десять П важно то, какая схема дает оптимальный выбор маркетинговой стратегии. Экономисты используют две принципиальных концепции для структурного анализа спроса и предложения, а маркетологи рассматривают четыре-П в качестве набора инструментов, который помогает им осуществлять планирование маркетинга. [c.120]
Основой любого бизнеса является товар или предложение. Цель любой компании — создать товар или предложение, которое отличается от других в лучшую сторону и при ведет к тому, что целевой рынок окажет ему предпочтение и даже будет готов заплатить более высокую цену. [c.121]
В итоге главное для маркетологов — создать актуальные и отличительные особенности, которые определяют специализацию различий товаров. [c.123]
Два существенных фактора в дифференциации—характеристики и конструкция. Новые характеристики дают возможность быстро и наглядно продемонстрировать дополнительные преимущества более того, многие новые качества возможно защитить патентами. Конструкция также способна внести заметную дифференциацию в товар или упаковку. Хотя конкуренты могут скопировать новую конструкцию, первооткрыватель всегда лидирует на первом этапе. [c.123]
В качестве альтернативы некоторые компании применяют систему ценообразования, основанную на стоимости товара. Они заранее определяют максимальную цену, которую покупатель может заплатить за их предложение. Однако не назначают ее, поскольку покупатель почти наверняка не захочет столько платить. Устанавливается более низкая цена — цена за стоимость, оставляя покупателю некоторый излишек для потребителя . Таким образом продавцу обеспечивается значительный доход. Если же издержки продавца близки или даже превосходят цену за стоимость, значит, это предложение делать не следует. [c.125]
Цена за стоимость возникает и в других ситуациях. Люди платят больше за места в партере, чем на балконе билеты на субботние спектакли стоят дороже, чем в будни услуги квалифицированных врачей и консультантов стоят дороже. [c.126]
Однако компании стремятся к тому, чтобы у покупателей появилась мотивировка для покупки всего пакета. Этого удается достичь благодаря предложению специальной цены за весь комплект, которая оказывается ниже, чем сумма цен компонентов. Банк, например, составляет список отдельных тарифов за чековый счет, сберегательный счет, ссуды под недвижимость, займы на покупку автомобилей и сейфы для хранения ценностей. Служащие банка, пытаясь продать клиенту несколько услуг одновременно, могут сделать ему специальное предложение, если он согласится взять весь набор. Банки называют это отношениями цены или ценовым отношением . [c.127]

Вернуться к основной статье