Стратегия предприятия на рынке минеральных вод

из "Маркетинг теория и практика "

География продаж Россия, страны СНГ, ОАЭ, Франция. [c.537]
В ассортименте предприятия — минеральные и фруктовые воды. [c.537]
Вода на предприятие поступает из скважины глубиной 202 м. [c.537]
Главной задачей службы маркетинга предприятия является выработка стратегии и тактики поведения предприятия на рынке, который характеризуется высокой степенью конкуренции и специфики потребления данного продукта (в лечебных и профилактических целях). [c.537]
Конкретный вариант оргструктуры службы маркетинга определяется руководством предприятия исходя из пяти возможных моделей функциональной, товарной, региональной, комбинированной, а также с учетом потребительских сегментов. [c.537]
Такой подход был оправдан и продиктован, главным образом, тем, что организация в начале своей деятельности в качестве главной цели ставила расширение своего присутствия на внутреннем рынке. Основными задачами являлись расширение объемов производства, техническое перевооружение поточных линий, переход на высокопроизводительные технологии по розливу минеральной воды. [c.538]
В соответствие с данными целями и задачами и была организована служба маркетинга, структура которой показана на рисунке на стр. 539. [c.538]
Однако вскоре на рынке минеральных и фруктовых вод появилась фирма Меркурий (Карачаево-Черкессия), предлагающая аналогичную продукцию под такой же маркой (Нарзан). При этом качество воды и дизайн бутылок отличались более высоким уровнем. Это событие оказалось заметным стимулятором активизации деятельности ОАО по исследованию рынка, рекламе, дизайну и сервисному обслуживанию. Тогда же на внутреннем национальном рынке появляется минеральная вода, завезенная из других регионов России (Ставропольский край, Ингушетия) и даже из-за рубежа (Украина, Франция). [c.538]
В соответствии с задачей расширения географии продаж произошло изменение в оргструктуре службы маркетинга. Акценты сместились в сторону анализа и моделирования потребительских предприятии, изучения политики и товаров конкурирующих компаний, их рекламной и сервисной практики. [c.540]
Аналитический отдел был дополнен службой по изучению спроса и совместно с рекламным отделом начал разработку стратегий вытеснения конкурентов с национального рынка и проникновения на новые рынки сбыта. [c.540]

Вернуться к основной статье