Горизонтальная коммерческая передача технологий

из "Управление инновационным бизнесом "

Проще всего изучать и использовать первые два вида операций — особенно самостоятельные и не сопряженные с параллельными сделками формы реализации технологий. В этих случаях можно говорить о цене технологий, о стоимости прав на них и методах их защиты. Можно соотносить затраты на новые технологии, издержки по их передаче и доходы от их продажи. [c.6]
В настоящей работе мы сосредоточимся на формах продажи слабо материализованных (лабораторных и опытно-промышленных) технологий, как доступных более широкому кругу хозяйствующих субъектов. Тем не менее считаем нужным напомнить читателю, что гораздо больший вклад в возможные доходы владельцев технологий способны сделать как раз те формы их реализации, которые предлагают потребителю более готовый для потребления финальный продукт, т.е. более материализованные и промышленно опробованные новшества. Иначе говоря, попытаться можно продать все, что разрешено законом, в том числе и всего лишь результаты научных исследований. Другой вопрос — будет ли это достаточно выгодно продавцу, окупит ли это затраты, на какую цену согласится в этих обстоятельствах покупатель (да и найдется ли он). [c.7]
Из числа приведенных форм почти 80% объема всех проводимых в мире операций по коммерческой горизонтальной передаче промышленно освоенных и непромышленных технологий приходится на продажу лицензий на изобретения и ноу-хау. [c.8]
Продажа опытных образцов новых изделий либо оборудования без предварительного их патентования и оформления приоритета на них чаще всего является вынужденным шагом, который характерен для малых инновационных предприятий разных форм собственности и индивидуальных предпринимателей, не способных мобилизовать собственные либо заемные средства для более капиталоемких, но в долгосрочном плане и более выгодных способов коммерческой реализации контролируемых ими новшеств. Кроме того, у таких хозяйствующих субъектов просто не хватает терпения их потребительские планы на ближайшее будущее обгоняют вероятные сроки получения доходов от более последовательных форм коммерциализации их еще не запатентованных и промышленно не освоенных (и не доработанных до соответствующей степени готовности) новых технологий. [c.9]
Некоторой защитой от пиратства может служить продажа образцов без патентной защиты и приоритета, но сопровождающаяся заключением беспатентного, однако все же обязывающего, лицензионного соглашения (лицензии на ноу-хау). Сам факт подписания такого соглашения, где гарантируется (с предусматриваемой материальной ответственностью и предпосылками для судебного преследования) взаимный режим нераспространения передаваемой технологии, которая воплощена в продаваемом образце, выступает определенным юридическим препятствием на пути потенциального перехватчика новшества. [c.10]
Кроме того, разработчик может применить и физическое предохранение образца изделия (оборудования) от разборки, препарирования и имитации (повторной разработки). Например, ключевые блоки электронной аппаратуры заливаются специальной смолой химические реагенты проектируются так, чтобы они не поддавались разложению на компоненты встраиваются кодированные помехи для спектрального и других видов анализа использованных материалов специальное программное обеспечение для компьютеров может содержать вирус- убийцу , уничтожающий программы при попытках их структурного системного анализа, и т.п. Все перечисленное несколько удорожает разработку и изготовление продаваемых образцов, однако квалифицированным инженерам и ученым это зачастую профессионально более доступно, нежели коммерческие и юридические приемы защиты. [c.10]
Наиболее рациональной все же является продажа опытных образцов с предварительным патентованием на целевом географическом рынке — в первую очередь, в своей стране. Такой способ позволяет совмещать продажу опытных образцов с продажей патентных лицензий и оставляет открытой возможность собственного промышленного освоения новой технологии. Последнее, кстати, в силу возникающей инновационной монополии является более выгодным, чем всего лишь продажа технологии. [c.11]
что говорилось по поводу продажи опытных образцов, в общем справедливо и в отношении сдачи их в аренду, особенно если имеется в виду аренда с обязанностью последующего выкупа сначала лишь арендуемого образца (в отечественной практике это часто называют лизингом оборудования, хотя в действительности содержание данного термина много шире). [c.11]
Понятно, что далеко не всех подрядчиков могут устроить подобные условия. [c.13]
что при совместных разработках систематические личные контакты между сторонами не обязательны. Обычно стороны по согласованной программе выполняют самостоятельные этапы разработки автономно, оформляя их результаты в виде исследовательских отчетов и технической документации. Общение специалистов сводится лишь к краткосрочному взаимному консультированию по передаваемым промежуточным результатам разработки. Иначе говоря, в этой форме передачи технологий еще отсутствуют самые эффективные, однако и наименее коммерчески контролируемые механизмы постоянного общения физически (в пространстве и времени) совместно работающих специалистов, представляющих разные стороны в отношениях по передаче новшеств. Указанные механизмы начинают действовать при формировании совместных коллективов (организаций) по доводке реализуемого через них научно-технического задела до промышленной готовности. Они создаются как в виде совместных подразделений на базе одного из партнеров по трансферу технологий, так и совместных предприятий, учреждаемых в качестве самостоятельных юридических лиц (совместных венчурных фирм, формируемых под конкретный проект доработки и выведения на рынок новых технологий и продуктов). Совместные подразделения при этом имеют относительно постоянный штат, и собственный бюджет, утверждаемый по согласованию сторон и финансируемый получателем технологии. [c.14]
Совместные предприятия получают от сторон сделки смешанный уставный капитал. Вкладом стороны—продавца технологии является передача в собственность совместного предприятия научно-технического задела, ноу-хау и патентных прав, позволяющих вести дальнейшую разработку, а затем и выводить ее результаты на рынок. Распространенной формой упомянутой передачи являются соответствующие лицензии, от оплаты за которые отказываются, внося или, как говорят, капитализируя эти средства в уставный фонд создаваемого совместного предприятия. [c.14]
Сторона, передающая научно-технический задел, лишается непосредственного доступа к результатам дальнейших разработок совместного предприятия и правам по их использованию. За ней остается лишь право долевой собственности на совместное предприятие, а также на участие в управлении и в прибылях. [c.14]
При создании совместных подразделений и совместных предприятий особый интерес может вызвать передача технологии (научно-технического задела) вместе с уникальным оборудованием, воплощающем данную технологию. В обучении эксплуатации подобного оборудования может заключаться цель передачи технологии. В данном случае речь идет о капиталоемких недвижимых установках типа мощных ускорителей элементарных частиц либо о более компактных движимых, но намеренно никому не продаваемых агрегатах и приборах. [c.15]
В рассматриваемом контексте совместные подразделения часто принимают вид временных творческих коллективов, образуемых внутри организации-владельца и работающих с использованием уникального оборудования. Специалисты передающей стороны участвуют в работе в качестве прикомандированных. [c.15]
В совместные венчурные предприятия, ориентированные на коммерциализацию передаваемых им технологий, подобное оборудование может вноситься в качестве имущественного вклада в уставный капитал, оцениваемый по рыночной или договорной оценке стоимости оборудования. [c.15]

Вернуться к основной статье