Конкуренция производителей

из "Организация отраслевых рынков "

До сих пор мы рассматривали случаи только с одним производителем (с одной вышестоящей фирмой). Однако для большинства отраслей характерна конкуренция и на уровне производителей, и на уровне розничных торговцев. Конкуренция производителей может иметь самые разнообразные последствия. Во-первых, она отражается на природе оптимальных контрактов между производителями и розничными торговцами. Во-вторых, она создает вышестоящим фирмам новые проблемы при выборе стратегии. [c.200]
В параграфе 11.3 мы отмечали, что такие вертикальные ограничения, как введение эксклюзивных территорий и поддержание розничных цен, могут разрешить проблему внешних эффектов, возникающих в розничной торговле. Внешние эффекты могут возникать и в работе производителей. Рассмотрим вновь пример агентств по продаже автомобилей. Зачастую именно производители расходуют средства на обучение персонала этих агентств. Часть учебной программы ориентирована только на автомобили данного производителя, другая часть носит более общий характер (например, искусство продажи автомобиля). Если бы агентства работали более чем с одним производителем, то имел бы место внешний эффект для производителей часть средств, вложенных в учебную программу одним производителем, была бы на пользу его конкуренту. [c.201]
Решить проблему этого внешнего эффекта можно, введя в отношении розничных торговцев вертикальное ограничение в форме эксклюзивной продажи, когда розничный торговец может работать только с одним производителем. [c.201]
Скидки розничным торговцам также известны как уличные деньги или взносы за размещение. [c.201]
Производители неохотно выделяют средства на оказание помощи своим розничным торговцам, если последние сбывают продукцию производителей-конкурентов. Соглашение об эксклюзивной продаже может разрешить проблему внешнего эффекта производителей. Однако такое соглашение может повлечь за собой уход с рынка производителей-конкурентов. [c.202]
Теперь допустим, что производители назначают (или на рынке согласуется) минимальную розничную цену, скажем, монопольную цену рм. Соответственно это означает более высокий уровень отраслевой прибыли, по сути, монопольной, и более низкий уровень общественного благосостояния. Этот простой пример показывает, что такое вертикальное ограничение, как поддержание розничных цен, может быть способом ослабления конкуренции фирм. Обратите внимание на то, что в этом примере отсутствуют ссылки на эффективность, как в предыдущих параграфах, а единственным следствием поддержания розничных цен является увеличение розничной цены. Отсюда вывод, что, помимо мотивации, связанной с эффективностью, в основе таких вертикальных ограничений, как поддержание розничных цен, могут лежать соображения рыночной власти, т.е. [c.202]
Такие вертикальные ограничения, как поддержание розничных цен, могут выступать в качестве средства достижения сговора. [c.202]
Как показано в параграфе 11.6, это существенно осложняет анализ вертикальных ограничений с точки зрения государственной политики. [c.202]

Вернуться к основной статье