Бизнес-план

из "Справочник финансиста "

Особое значение в российских условиях приобретают разработка и реализация планов организации и развития бизнеса — бизнес-планов. В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем используется бизнес-план. [c.28]
Если предприниматель направится к коммерческому заимодавцу или потенциальному инвестору с отличными инновационными идеями, но без готового бизнес-плана, его попросят подготовить соответствующую плановую программу и прийти еще раз, или, что еще хуже, его просто не воспримут всерьез и больше не пригласят. Бизнес-план обязательно должен быть составлен и представлен, если предприниматель хочет, чтобы с ним имели дело. [c.29]
Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный такой план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый нужный для бизнесмена вопрос стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств. [c.30]
В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования. [c.31]
При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого менеджера. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. [c.31]
Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом — составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего замысла. [c.31]
Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на 3—5 лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке (а при возможности даже в помесячном разрезе). Начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями. [c.31]
На эти вопросы нужны обстоятельные ответы, которые по существу являются основой формирования программы деятельности фирмы. Хорошо проработанная программа позволяет работникам фирмы ощутить себя участниками общего дела в освоении потенциальных возможностей, открывает им перспективу, подчеркивает их значимость, нацеливает на достижение поставленных целей. [c.32]
Главное — правильно сформулировать цели бизнеса. Их изложение важно для всех, в том числе и рецензента и может способствовать возникновению у последнего значительного интереса к предложениям. Цели, естественно, должны быть представлены реалистичными и достижимыми. [c.33]
В разделе Капитал и юридическая форма компании менеджер информирует, какая юридическая форма фирмы будет выбрана, каким образом будет капитализировано предприятие. Данный раздел должен быть лаконичным и точным. С точки зрения планирования это — одна из важнейших частей предложения о создании или дальнейшем развитии фирмы. Здесь указывается, какого рода финансовые ресурсы потребуются для успешного развития предприятия. [c.34]
При характеристике структуры компании определяется ряд решений. Важнейшие из них — юридическая форма и способы финансового участия. Предприниматель должен решить, будет ли предприятие индивидуальным, партнерством, ограниченным партнерством, корпорацией и т.д. [c.34]
В плане должны содержаться сведения об источниках средств фирмы, имеющихся в настоящее время, а также о тех, к которым предполагается прибегнуть в будущем, с тем, чтобы можно было оценить как инвестиции или ссуды вписываются в общую финансовую картину. Важно информировать, сколько средств предприниматель сам вложил в дело, сколько он хотел бы получить в виде ссуды, а также представить соображения и о других источниках финансирования. [c.34]
Прежде чем перейти к рассмотрению планов, относящихся к маркетингу и основной деятельности фирмы, нужно уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг. Задача этой части плана — характеристика в наиболее сжатой форме основных параметров товаров и услуг, предлагаемых данной фирмой. Важно, чтобы привлекательные черты продуктов или услуг были освещены в простой и ясной форме (использование и привлекательность товаров и услуг, их разработка и развитие). Иногда бывает полезно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы с упомянутым товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв. Такие свидетели могут быть представлены в форме письма или отчета и включены в виде приложения. [c.35]
Вне зависимости от того, насколько заманчива предлагаемая концепция фирмы, большинство потенциальных партнеров обычно не склонны связывать себя какими-либо обязательствами по отношению к предприятию, если они не уверены в людях, которые должны ее осуществлять, все зависит от деловых качеств персонала и его организации. Те, кому адресован бизнес-план, должны получить уверенность не только в том, что команда менеджеров состоит из достойных личностей, но и в том, что она способна претворить бизнес-план в жизнь. При подготовке данного раздела необходимо составить список лиц, о которых следует дать сведения. В него входят предприниматели (основатели дела), активные инвесторы, сотрудники на ключевых постах, менеджеры и консультанты. [c.35]
С самого начала должен быть четко определен план развития организационной структуры компании. В большинстве случаев его представляют в форме организационной схемы, показывающей связи и разделение ответственности в рамках организации. Для подготовки последней важно рассмотреть следующие проблемы определить ближайшие потребности компании, а также то, что станет необходимым по мере развития фирмы выяснить, какие сотрудники будут способны выполнять отводимые им функции оценить взаимоотношения между сотрудниками, а также то, как будут формироваться задания для них. [c.36]
Это создает основу для определения организационной структуры компании. При любом раскладе структура должна быть сформирована таким образом, чтобы обеспечивать наиболее эффективное выполнение поставленных задач. Решение вопроса, каким образом будет разделена ответственность и, что еще важнее, власть, должно быть определено на самой ранней стадии развития фирмы. [c.36]
В организационной схеме находит отражение стратегия и методы бизнеса, на которые делается упор в других разделах. [c.36]
В рамках определения кадровой политики и стратегии фирмы должно сложиться представление о философии, которой она будет руководствоваться при решении кадровых и организационных вопросов. Это окажет значительное воздействие на эффективность компании. [c.36]

Вернуться к основной статье