Перспективы Норвегии

из "Малые промышленные фирмы на международных рынках Маркетинг 5 "

При обсуждении глобальных и европейских перспектив мы уже отметили желание Норвегии участвовать в международных обсуждениях вопросов торговли и развития. Это вовсе не должно указывать на её открытость или космополитический подход. Скорее это отражает реальное признание того, что плавать по морю необходимо , т. е. что такая малая страна, как Норвегия, сможет получить выгоду только от международного разделения труда и специализации. [c.27]
В данной главе мы изучим более детально, каким образом Норвегии удалось найти свое место на арене международного товарообмена. Какие товары и на какие рынки мы экспортируем Каково наше нынешнее положение в смысле характера функционирования нашей системы С какими будущими трудностями придется столкнуться нашим фирмам в сфере международного маркетинга Мы не будем касаться таких крупных проблем, как торговый и платежный баланс, поскольку они будут рассмотрены в других курсах. [c.27]
После второй мировой войны проблемы международного характера, описанные в главе 1.1, вместе с потребностями Норвегии в реконструкции вызвали некоторый спад в нашей модернизации. Однако, начиная с середины 50-х годов, международная торговля вступила в период сильного и стабильного роста, были разработаны новые виды технологии и товаров. Норвежский экспорт также рос, правда, все еще в виде сырья и полуфабрикатов, но развивался экспорт и новых, нетрадиционных товаров. [c.28]
Последний период норвежского экспорта естественно находится под большим влиянием нефтегазовой индустрии как непосредственно, так и косвенно. Экспорт нефти и газа достиг своего максимума (не временно ли ) в 1985 г., когда цены и валютный курс американского доллара были весьма благоприятны. С тех пор объем экспорта еще больше увеличился, но цены на нефть сильно упали. И даже если и будут надежды на восстановление в 90-е годы, Норвегия ощутила, что нефтяной сектор может оказаться довольно неустойчивым источником получения доходов. К сожалению в годы нефтяного бума значительные и лучшие ресурсы страны были направлены именно в этот сектор экономики. Материковая часть страны страдает от недостатка научных кадров и политической поддержки, а растущий уровень издержек угрожает нашей международной конкурентоспособности. Надо надеяться, что это может измениться таким образом, что будущий экспортный портфель Норвегии будет более сбалансированным и надежным. [c.29]
Однако большинство МСП относятся к этому совершенно по-другому, например, так Наши производственные мощности ограничены также недостаточны финансовые ресурсы и возможности руководящего персонала. Маркетинговая деятельность нашего МСП ограничена, и соответствуя внутреннему отечественному рынку, вероятно, не удовлетворяет требованиям рынков других стран. Поэтому необходимо ограничить первые попытки выбором небольшого рынка, мало отличающегося от отечественного, и представляющего меньший риск для МСП. И если мы снова обратимся к культурным группировкам в Европе, то не вызовет удивления тот факт, что большинство норвежских МСП выбрали Швецию в качестве своего первого рынка для приобретения навыков в международных операциях. [c.30]
Швеция стала нашим рынком 1 особенно для экспорта так называемых нетрадиционных товаров. Для содействия маркетингу многие фирмы открыли торговые представительства, главным образом в районе Стокгольма. Норвежский Экспортный Совет имеет там одно из крупнейших представительств и на протяжении многих лет имел Торговый центр , где экспортирующие фирмы могли показывать свою продукцию, встречаться с клиентами и выполнять канцелярскую работу. Экспортный Совет организовывал также регулярные встречи для норвежских представителей, создав тем самым один из крупнейших норвежских деловых центров за рубежом. [c.31]
Основываясь на скандинавском опыте, многие МСП пересекли Северное. море, направляясь в Великобританию. Основной рынок находился в районе Лондона, но царившая там ожесточенная конкуренция часто рассматривалась как барьер на пути проникновения на него. Вместо этого торговые операции были начаты в более спокойных окрестностях к северу от Лондона с тем, чтобы по мере накопления опыта продвигаться в южном направлении. Великобритания вскоре стала крупнейшим рынком и Норвежский Экспортный Совет последовал примеру МСП. Как и в Стокгольме, он основал в Лондоне крупное представительство и Торговый центр. С наступлением эры нефти и газа Великобритания приобрела еще большее значение. Новая экспортная продукция буквально качалась по трубам на побережье, и несмотря на взаимные обвинения в протекционизме, шел обмен оборудованием и непроизводственными услугами для проведения поисковых и исследовательских работ, производственной сферы и транспорта. [c.32]
За океаном заманчивым и одновременно пугающим рынком являются США. Этот рынок имеет огромный потенциал, собственные тенденции в характере потребительского спроса и передовые методы ведения маркетинговых операций. Он возможно выглядит слишком ошеломляющим, поэтому относительно немногие МСП попытались проникнуть туда. Некоторые добились успеха, но за последние годы отмечалась серия фатальных банкротств. Приблизительно в 1980 г. казалось, что Хьюстон может стать оплотом норвежских поставок буровых платформ. Но в связи с падением цен на нефть многие начинания оказались тщетными. Позже была предпринята попытка закрепиться на западном побережье, но снова результаты были весьма невелики. Утешением является хотя бы то, что даже шведские деловые операции натолкнулись на трудности в попытках освоить американский менеджмент и маркетинг. Есть надежда, что наши МСП все же смогут мобилизовать дух первооткрывателей, чтобы вести там деловые операции более профессионально. [c.33]
К востоку от Суэцкого канала богатые нефтяные государства и их амбициозные планы развития привлекли некоторые норвежские компании, занятые в сферах производства и сбыта цемента, минеральных удобрений, дорожного строительства, телекоммуникаций и т. п. Но даже там нефтяной кризис ограничил спрос на импорт. Далее на восток активный интерес со стороны норвежских фирм привлекли государства АСЕАН (Ассоциации стран Юго-Восточной Азии). В Сингапуре, Малайзии, Таиланде и Индонезии несколько фирм учредили свои торговые представительства и производственные подразделения, часто в качестве совместных предприятий с местным капиталом. Эти плацдармы в настоящее время в некоторой степени используются для проникновения в Индию, Китай, Японию и Корею. [c.34]
Но каким бы ни было объяснение, сегодняшний мир не позволяет предаваться длительным размышлениям, оставаться смиренным и пассивным. Он скорее требует творческой адаптации, конструктивизма в разработке деловых операций и смелых новых шагов в коммерческой деятельности. Поэтому давайте поищем для себя будущие возможности. [c.35]
Наша тяжелая промышленность, такие отрасли, как химическая и металлообрабатывающая, кажутся достаточно сильными для того, чтобы в относительно крупном масштабе делать капиталовложения за границей. Это может благоприятно повлиять на размер себестоимости продукции, на доступ к рынку и помочь увеличить их долю на нем, завоевать расположение клиентуры, в общем, укрепить позиции на рынке. Такое развитие событий, как кажется, происходит в настоящее время в области минеральных удобрений, ферросплавов, легких металлов, строительных материалов и бумажного производства. [c.35]
Рыбоводство, как и нефтяная промышленность, связано с многими смежными зарубежными деловыми операциями. Технология норвежского рыбоводства занимает ведущее место в мире. Это очень широкая отрасль, вобравшая в себя различные сферы, начиная от выращивания рыб на научной основе с использованием различных кормов, продукции фармацевтической промышленности и инженерного оборудования и кончая их консервацией и транспортировкой. В настоящее время в этой области занято слишком большое количество небольших фирм, но после того, как произойдет их объединение, мы, несомненно, будем свидетелями открытия новых зарубежных рынков. [c.37]
При обсуждении выхода Норвегии на зарубежные рынки часто приходится сталкиваться с утверждением, что зарубежный успех Швеции может служить в качестве полезной модели. Но это справедливо только отчасти, даже если бы нам удалось во многих отношениях воспользоваться зарубежным опытом шведских фирм. Мы вкратце дадим исторический обзор, покажем структуру промышленности, стратегию корпораций и методы их действий. [c.38]
Шведская промышленность очень рано начала международную экспансию и уже перед второй мировой войной имела сеть своих зарубежных представительств. Это значит, что позиции на иностранных рынках были завоеваны в условиях умеренной международной конкуренции. Нейтралитет Швеции во время второй мировой войны спас шведскую промышленность от разрухи и позволил ей проникать дальше, в неохваченные войной части света. Таким образом, после войны шведские фирмы уже были готовы к новым деловым операциям в мире, страдающем от нищеты. Когда около 1955 г. наступила новая эпоха промышленной конкуренции, шведские позиции на большинстве крупных рынков уже укрепились. [c.38]
Что касается структуры промышленности, то Швеция вначале была поставщиком сырья и полуфабрикатов. Промышленники осознавали важность перехода к производству готовой продукции, особенно в металлообрабатывающем секторе. Был сделан целый ряд технических изобретений, которые успешно использовались в других странах. Это постепенно привело к объединению фирм в группы и уменьшению их количества. [c.38]

Вернуться к основной статье