Факторы, влияющие на ценовые решения

из "Управленческий учет "

Установление цены — это трудный и сложный процесс, требующий учета большого количества факторов. Все факторы, влияющие на ценообразование, можно подразделить на две группы — внешние и внутренние. [c.250]
Если на рынке существует сильная конкуренция, имеется большое количество товаров такого же качества, то фирма для завоевания рынка обычно устанавливает более низкие цены, иногда даже ниже полной себестоимости. [c.251]
Если фирма начинает производство совсем новой и в какой-то степени уникальной, продукции, то при установлении цены можно не учитывать конкуренцию на рынке, но надо иметь в виду, что покупателю надо привыкнуть к новому продукту, необходимо сформировать покупательский спрос. И в этом случае цены, устанавливаемые на продукцию, должны быть достаточно гибкими. [c.251]
Таким образом, для принятия окончательного решения по установлению цены необходимо хорошо знать положение на рынке, потребности покупателя. [c.251]
В таблице 7.1. приведены внешние и внутренние факторы, влияющие на ценовые решения. [c.251]
На практике при ценообразовании предприятия учитывают информацию как о рынке (внешние факторы), так и о затратах (внутренние факторы). [c.252]
Из интервью с работниками компаний, которые при ценообразовании использовали информацию о затратах и состоянии рынка, следует, что при сопоставлении достоинств переменных или полных затрат нельзя искать только белые или черные стороны. В одних случаях лучше использовать метод учета переменных затрат, в других метод полных затрат. Переменные затраты приоритетны в следующих сферах 1) сравнение с конкурентами 2) принятие решения о реализационной корзине и структурных сдвигах 3) установление цен на новую продукцию 4) принятие решения о специальном заказе и др. [c.253]
Эксперт от Агентства дал показания, из которых следует, что средние издержки Агентства в Сан-Антонио и Остине в период определенного времени колебались от 3.65 до 5.00 в день. Таким образом, цена всегда была выше этих затрат, по крайней мере, на 40%. Эксперт также свидетельствовал, что средние переменные издержки в Остине составляли 5.23, когда Агентство запрашивало цену, равную 9.00. Таким образом, цена была выше средних переменных издержек на 72%. [c.254]

Вернуться к основной статье