Процесс реализации и его организация

из "Организация производства на предприятии "

Реализация предполагает осуществление многих связанных друг с другом видов деятельности. Из них относительно самым коротким является процесс собственно продажи — передачи продукции или других результатов деятельности предприятия в собственность покупателю. Кроме того, необходимы многие другие виды деятельности, которые предшествуют, дополняют или способствуют продаже. [c.127]
Наиболее существенные виды деятельности, предшествующие продаже, такие изучение рынка, анализ возможностей сбыта выпущенной или подлежащей выпуску продукции, организация рынка (включая рекламную деятельность, а также деятельность службы консультации по назначению и экономичному использованию продукции). [c.128]
Изучение рынка (изучение потребностей и спроса.) — комплексная деятельность, в процессе которой предприятие (или, возможно, учреждение, которому оно доверило изучение рынка) постоянно оценивает фактические и потенциальные возможности рынка, относящиеся к производственному профилю предприятия. [c.128]
Важными моментами этого изучения являются оценка емкости рынка (как внутреннего, так и внешнего), требований к продукции ( желаемые технико-экономические параметры мощность, форма, метод упаковки, эксплуатационные расходы, розничная цена и т. д.) и условий доставки. Располагая данными об изучении рынка, предприятие может получить полное представление о том, что из своей продукции (услуг), где, за сколько и на каких условиях оно может реализовать, если удовлетворит различные количественные и качественные требования. [c.128]
За изучением рынка должен следовать анализ возможностей сбыта продукции, т. е. разработка мероприятий, необходимых для обеспечения в рамках предприятия условий реализации. Анализ возможностей сбыта продукции базируется на результатах изучения рынка. Он преследует цель установить, соответствует ли продукция (услуги) предприятия технико-экономическим параметрам, вытекающим из требований реализации, вскрытых в ходе изучения рынка, или же выяснить, с помощью каких мер по совершенствованию продукции, ее упаковки и т. д. и в какие сроки можно достичь этих параметров. [c.128]
Требования реализации, выявленные в результате анализа, необходимо обязательно принимать во внимание при определении задач в области развития. Если предприятие в течение длительного времени не осуществит их, то не исключено, что его продукция потеряет спрос у покупателей или же сможет быть реализована лишь при снижении ее цены, что, очевидно, отрицательно скажется на возможностях развития. [c.128]
Существенным элементом анализа возможностей сбыта и одновременно важным стимулом совершенствования продукции и развития производства является анализ потребительной стоимости. [c.129]
Анализ потребительной стоимости — это систематическое сравнение нормативных потребительских свойств продукции (услуг) с фактическим их уровнем, а также вскрытие возможностей для совершенствования продукции и снижения ее себестоимости. В процессе анализа должен быть также дан ответ на вопрос, позволяет ли достигнутый уровень технического развития предприятия совершенствовать существующие конструкторские и технологические решения, включая обеспечение снижения затрат на техническую подготовку и производство продукции. Наиболее широкое применение анализ потребительной стоимости находит на предприятиях машиностроения и других отраслей промышленности, выпускающих сложные изделия. При анализе потребительной стоимости данное изделие пли какая-то единица его конструкции подвергается многостороннему изучению. Как правило, анализ осуществляет более или менее постоянная по своему составу группа людей различных специальностей. [c.129]
Анализ потребительной стоимости требует одновременного рассмотрения конструкторских, технологических, производственных вопросов, а также вопросов реализации, снабжения материалами, использования денежных средств. [c.129]
Следующий этап анализа — разработка плана исследования потребительной стоимости, формирование коллектива, который будет проводить анализ. Затем можно перейти к сбору необходимой технической и экономической информации, а также к выбору изделия, которое может служить основой для сравнения (по возможности это должно быть изделие, признанное в международном масштабе, пользующееся спросом и отвечающее мировому уровню). При выяснении фактического положения необходимо провести функциональный анализ определить затраты, связанные с отдельными функциями, сравнить исследуемые изделия с выбранным более совершенным изделием, подвергнуть исследуемое изделие тщательной критике, а также конкретизировать задачи по дальнейшему его совершенствованию. [c.130]
За этим могут последовать разработка вариантов развития (по сути дела это определение модифицированной конструкции изделия и технологии его производства, включая точный расчет затрат, связанных с их осуществлением), определение преимуществ и возможных минусов предложенного решения, проверка возможностей реализации, выяснение технико-экономической эффективности и, наконец, принятие окончательного решения с целью его воплощения в жизнь. По завершении анализа можно начинать осуществление принятого решения. [c.130]
В процессе анализа различных функций и связанных с ними затрат необходимо рассматривать отдельные составные части той или иной продукции. Если речь идет о ранее уже выпускавшемся изделии, то при анализе необходимо исходить из того, что каждый его узел влияет на потребительную стоимость с нескольких точек зрения (целесообразность конструкции, эффективность метода производства, качество материалов и т. д.). [c.130]
Данные, необходимые для анализа потребительной стоимости, не всегда имеются в нашем распоряжении в систематизированном виде, поддающемся непосредственной обработке. Поэтому перед началом анализа данные необходимо сгруппировать в соответствии с основными этапами анализа. [c.130]
В ряде видов деятельности, предшествующих продаже изделия, большое значение имеет организация рынка, т. е. [c.130]
Важным направлением рассматриваемой деятельности является использование возможностей, вытекающих из многообразия производственных и сбытовых связей. Предприятие старается укрепить те связи или такие отдельные элементы этих связей, которые дают возможность добиться запланированного объема реализации при наименьших затратах. К указанной деятельности относится и определение наиболее рационального ассортимента предлагаемых товаров. Это требует очень тщательного анализа роста потребностей покупателей в многообразии товаров и тенденции предприятий к сужению ассортимента в интересах снижения производственных затрат. К этой работе, естественно, необходимо привлечь специалистов, занимающихся подготовкой и осуществлением производства, его организацией для того, чтобы скоординировать требования рентабельного производства п интересы торговли. [c.131]
Другими важными направлениями в работе по организации рынка являются рекламная деятельность, работа информационной службы, систематический показ изделий предприятия на ярмарках и выставках. [c.131]
Рекламная деятельность включает в себя две связанные друг с другом сферы деятельности ознакомление потребителей с деятельностью предприятия, кругом его задач и подробное информирование фактического и потенциального круга покупателей о назначении изделий (услуг) предприятия, технико-экономических характеристиках их работы и преимуществах их использования. [c.131]
Формы рекламной деятельности разнообразные объявления, публикуемые через средства массовой информации, издания, информирующие о предприятии и его изделиях, каталоги изделий, листовки. Все это может стать эффективным средством привлечения внимания к предприятию, к его изделиям и другим его достижениям. [c.131]
Существенную помощь в организации рынка может оказать и демонстрация изделий (услуг) предприятия на выставках и ярмарках, где также можно организовать информационную службу, в которой потребитель может получить соответствующую консультацию. [c.132]
Стержнем процесса реализации является процесс продажи. С точки зрения организации эта основная функция может быть решена двумя путями с помощью договора о поставках или без такового. Обычно на основе договоров о поставках осуществляется продажа ценных изделий, а также продажа не столь дорогостоящих изделий, которые согласно договору должны поставляться крупными партиями. Договор о поставках, которому предшествуют переговоры между покупателем и предприятием-поставщиком, в письменной форме оговаривает качество и количество изделий, которые должны быть поставлены покупателю, а также сроки и способы осуществления поставки изделий, оплату их стоимости. [c.132]

Вернуться к основной статье