Основы методологии определения внешнеторговых

из "Мировые рынки - конъюнктура и цены "

В условиях товарного производства сопоставление издержек производства и цен с реальными рыночными ценами осуществляет каждый продавец перед выходом на рынок. Еще К. Маркс отмечал, что промышленный капиталист постоянно имеет перед собой мировой рынок, он сравнивает и постоянно должен сравнивать свои собственные издержки производства с рыночными ценами не только в своей стране, но и с мировыми ценами 4. [c.46]
При этом возможны различные подходы к установлению внешнеторговых цен. Во-первых, экспортные цены могут определяться на базе собственных издержек производства. Во-вторых, для ряда товарных групп, главным образом для машинно-технической продукции, установление цен может осуществляться в зависимости от экономических результатов использования товаров. И наконец, в-третьих, цены могут устанавливаться на основе средних рыночных цен, определяемых на базе конкурентных материалов. Такой подход наиболее широко используется в деятельности советских внешнеторговых организаций и международной практике. [c.46]
Установление цен на базе издержек производства означает, что экспортная цена на продукцию определяется как сумма издержек производства плюс средняя прибыль. Издержки производства включают, как известно, стоимость сырья, материалов, топлива, амортизированную часть стоимости машин и сооружений, заработную плату. Издержки производства в сумме со средней прибылью составляют цену производства товара. Рыночная цена определяется путем прибавления к цене производства различных надбавок и скидок, связанных с состоянием конъюнктуры, условиями поставки и платежа, коммерческими рисками, требованиями покупателя к изготовлению и приемке товара и т. д. Такой способ установления цен в современных условиях широко используют транснациональные корпорации, обладающие монопольным положением на ряде рынков, а также поставщики военной продукции. Для советской внешней торговли такой подход к определению цен не характерен и является скорее исключением, чем правилом. [c.46]
Если изделие производственного назначения не. обеспечивает покупателю нормы прибыли на вложенные средства, он его отвергает. В этом случае продавец должен либо понизить продажную цену до уровня, обеспечивающего рентабельность у покупателя, либо улучшить экономические показатели предлагаемых изделий. [c.47]
Методика расчета экономических показателей часто рекомендуется потенциальным покупателям самими фирмами-изготовителями. Например, с 1980 года американские производители бытовых приборов обязаны снабжать некоторые выпускаемые ими изделия (холодильники, стиральные и посудомоечные машины, водонагреватели, кондиционеры и т. д.) паспортами с указанием годовых расходов по их эксплуатации при различных режимах работы, что дает возможность покупателям сравнивать по этому показателю изделия конкурирующих фирм. [c.47]
Во внешней торговле СССР методы оценки товаров на основе экономических показателей, эффективности в эксплуатации используются пока не в полной мере. [c.47]
Установление цен на основе средних рыночных цен базируется на использовании конкурентных материалов, получаемых из различных источников. Такой подход предполагает систематическое изучение товарной конъюнктуры, общеэкономического положения стран и фирм — основных изготовителей и поставщиков данного товара, а также положения в тех отраслях, которые являются потребителями данного товара. Такое изучение необходимо для правильной оценки потребительских свойств товара, перспектив развития спроса, а также уровня и динамики мировых цен на анализируемый товар. [c.47]
Определить цену сырьевых товаров, полуфабрикатов и серийных стандартных изделий на основе рыночных цен, как правило, несложно (цены таких товаров, хотя и различаются по сорту, качеству, все же сопоставимы) Кроме того, по этим товарам имеется множество различных изданий, в которых систематически публикуются цены отдельных сделок, справочные цены, биржевые котировки и т. д. [c.48]
Иначе обстоит дело с промышленным оборудованием. Прежде всего сложность возникает в получении подробной информации, касающейся технико-экономической характеристики сравниваемых позиций, а также учета влияния на цену машин и оборудования различных параметров. [c.48]
Следовательно, установление уровня конкурентных цен на рынке промышленного оборудования по сравнению с другими товарными рынками является наиболее сложным процессом. Учитывая расширение экспортных и импортных операций советских внешнеторговых организаций, выступающих на рынке машин и оборудования промышленного назначения, а также подключение с 1 января 1987 г. к этой работе более 20 промышленных министерств и 70 крупнейших производственных объединений, представляется целесообразным более подробно рассмотреть методику определения внешнеторговых цен на данном рынке. [c.48]
Анализ цен по прейскурантам и каталогам, по заказам и предложениям, изучение удельных стоимостей, индексов цен на готовую продукцию и материалы, используемые в данной отрасли, ставок заработной платы дают возможность определить существующий уровень мировых конкурентных цен на заказываемое или поставляемое оборудование. При этом точность уровня цен будет зависеть от выполнения ряда требований. [c.48]
Для разработки поправочных коэффициентов привлекаются все имеющиеся источники информации о ценах прейскуранты, каталоги, ценники, заказы, предложения, индексы цен, удельные стоимости и т. д. На основе имеющихся материалов устанавливается и проверяется связь между изменением цен и изменением определенных технико-экономических показателей оборудования. [c.49]
Численное значение п для данного вида оборудования определяется путем подстановки в формулу (2) конкретных цен и параметров, полученных из прейскурантов, каталогов, контрактов, предложений и т. д. Учитывая сложность расчетов коэффициента торможения цены, в практической работе величина указанного показателя обычно берется из литературных источников. [c.50]
Продажа оборудования со склада или с короткими сроками поставки, например электродвигателей, сельскохозяйственных машин, автомобилей и другого стандартного оборудования, обычно осуществляется по твердым ценам (цена фиксируется в момент заключения контракта и в дальнейшем никаким изменениям не подвергается). При продаже сложного оборудования производственного назначения (прокатных станов, крупных котлоагрегатов, турбогенераторов, дизельных агрегатов большой мощности), а также судов, требующих длительных сроков изготовления, иногда применяются скользящие цены. В этом случае цена, по которой покупатель рассчитывается с продавцом, определяется с учетом изменений в издержках производства, происшедших за период изготовления оборудования. [c.50]
В процессе переговоров между продавцом и покупателем уровень базисной цены, а также удельный вес в цене стоимости сырья и рабочей силы могут быть изменены по сравнению с предложением. В контракте фиксируются базисная цена оборудования зависимость конечной цены оборудования от изменения цен материалов и ставок заработной платы цены материалов и ставки заработной платы (или отражающие их уровень индексы) к моменту заключения сделки, то есть базисные цены и ставки. [c.51]

Вернуться к основной статье