Маркетинг и возможности его использовании во внешнеэкономической деятельности советских организаций

из "Мировые рынки - конъюнктура и цены "

Фирмы капиталистических стран всегда уделяли много внимания изучению конъюнктуры рынков сбыта. В современных условиях эти исследования производятся на основе маркетинга. [c.84]
В настоящее время все ведущие компании капиталистических стран имеют в своем составе отделы маркетинга функционируют также специализированные государственные и частные организации, изучающие проблемы маркетинга. Издается множество монографической и периодической литературы, в которой освещаются эти вопросы. [c.85]
Чем же объясняется такое внимание к маркетингу В условиях современной научно-технической революции и обострения конкурентной борьбы за рынки сбыта задача маркетинговой деятельности — помочь фирме определить номенклатуру продукции, которая найдет сбыт, и наилучшим образом его организовать. Для каждой компании эти вопросы имеют первостепенное значение. Их недооценка может привести к тому, что новая продукция, на освоение производства которой затрачены большие средства, не найдет достаточного спроса, а фирма, ее выпустившая, может обанкротиться. [c.85]
В то же время компании, всесторонне изучающие рынок и быстро использующие результаты научных исследований при выпуске новых изделий, как правило, одерживают победу в конкурентной борьбе за рынки сбыта. [c.85]
Под воздействием научно-технической революции непрерывно расширяется и обновляется номенклатура выпускаемых изделий, совершенствуется технология производства и растут капиталовложения. В этих условиях проблемы организации производства и сбыта, решить которые должен помочь маркетинг, становятся все более сложными. Поэтому исследованиям в области маркетинга уделяется пристальное внимание и на эти цели ассигнуется все больше средств. [c.85]
Изучение рынка. Предпосылкой наиболее эффективного планирования производства и реализации различных видов продукции в условиях капиталистического общества служит сбор подробнейшей информации о рынке и потребителях. На основе изучения этой информации затем разрабатываются рекомендации для производства и сбыта. Поэтому деятельность в области маркетинга начинается с исследования рынка. [c.86]
В зависимости от величины фирмы, номенклатуры выпускаемой продукции и некоторых других факторов изучение рынка производится постоянно или периодически, включает только внутренний рынок или внутренний и экспортные рынки. Основная задача исследования рынка — это нахождение потенциальных покупателей и анализ условий реализации тех товаров, которые фирма выпускает (или предполагает запустить в производство). [c.86]
Важнейшим элементом изучения любого товарного рынка является оценка его емкости. Емкость рынка какой-либо страны рассчитывается на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики этой страны следующим образом емкость рынка = производство — экспорт + импорт. Оценка возможного изменения этой емкости в будущем требует анализа тенденций развития производства и инвестиционной политики потребителей. Изучение емкости рынка не ограничивается определением только ее величины в стоимостных или количественных единицах измерения, оно также включает анализ структуры емкости рынка, то есть распределение существующей или прогнозируемой емкости по различным группам потребителей. Прежде всего устанавливаются основные группы потребителей и производится оценка продаж выпускаемых данной фирмой различных товаров (или типоразмеров определенного оборудования) в распределении по секторам рынка. [c.86]
После того, как определены возможности каждого конкурента, дается оценка распределения рынка между основными фирмами, производящими данную группу продукции. [c.87]
Изучение информации о покупателях. Фирмы, выступающие на любом товарном рынке, для того чтобы добиться успеха в сбыте своей продукции, тщательно исследуют различные факторы, воздействующие на выбор покупателем продавца. Фирма-продавец должна проникнуться логикой покупателя, стать на его точку зрения и хорошо представлять себе, как возможный покупатель ее продукции прорабатывает и решает вопросы закупки той или иной ее разновидности. [c.87]
Американский специалист по маркетингу Ф. Котлер, отмечая важность анализа этого вопроса, пишет Основная задача специалиста по маркетингу состоит в выявлении тех, кто принимает решение о приобретении товаров 2. Поэтому экспортеры, выступающие на любом рынке, подробно исследуют различные факторы, воздействующие на выбор покупателем продавца. [c.87]
Для каждой фирмы-экспортера анализ закупочной политики ее возможных потенциальных клиентов и учет факторов, под влиянием которых формируется эта политика, исключительно важны, так как они помогают экспортеру более правильно разработать программу маркетинга по отношению к тем рынкам сбыта, где имеются наилучшие возможности для реализации продукции фирмы. [c.87]
Установление емкости рынка, анализ позиций конкурентов и потребителей, а также изучение других вопросов, имеющих отношение к тенденциям развития конъюнктуры рынка, помогают фирме составить программы реализации на месяц, квартал, год и несколько лет. [c.87]
На основе исследования рынка фирма определяет свою долю в продажах, то есть общий объем продаж прогнозируется на основе анализа всех возможностей сбыта в номенклатурном и территориальном разрезах. Для того чтобы наилучшим образом использовать существующие и потенциальные возможности рынка, вносятся необходимые изменения в технологию производства, номенклатуру выпускаемых изделий, в организацию сбыта. [c.87]
Задача заключается в том, чтобы при наименьших затратах времени и средств выбрать такое направление исследований, такую идею или предложение, практическая реализация которых в виде выпуска новых товаров будет прибыльной. В ходе отбора и создания новых видов промышленной продукции поэтапно прорабатывается комплекс производственных и коммерческих вопросов. [c.88]
Бедственные мощности, материальные и трудовые ресурсы для выпуска предлагаемой продукции Проверяются также возможности обеспечения производства необходимыми материалами и компонентами. [c.89]
Предварительный анализ в области сбыта включает оценку преимуществ потребителя при переходе на новую продукцию, емкости рынка и трудностей проникновения на него, характера и остроты конкуренции, возможностей конкурента выступить на рынке с аналогичной продукцией, необходимости организации новых каналов сбыта, если окажется, что старых каналов реализации не хватает или новая продукция не может по ним продаваться. [c.89]

Вернуться к основной статье