Совершенствование методов определения внешнеторговых цен

из "Мировые рынки - конъюнктура и цены "

Важным направлением повышения эффективности конъюнктурно-ценовой работы является совершенствование методологии внешнеторгового ценообразования. [c.102]
В практике работы всесоюзных внешнеторговых объединений системы МВТ и ГКЭС накоплен большой опыт установления цен на экспортные и импортные товары. Создана методическая база ценообразования в виде методик расчетов цен на отдельные группы товаров (сырьевые, готовые изделия, машины и оборудование, объекты капитального строительства) имеется огромный фонд ценовой информации. Вместе с тем не хватает общих методических пособий по определению экспортных и импортных цен, типовых методик расчетов цен на основные группы товаров и услуг. Имеющиеся методические указания носят разрозненный характер. Не установлен единый порядок разработки, экспертизы и утверждения методик расчетов цен. [c.102]
В условиях коренной перестройки системы внешних экономических связей СССР все большее значение с точки зрения повышения эффективности приобретает сохранение единства методологических подходов к установлению внешнеторговых цен на основе совершенствования методики внешнеторгового ценообразования, опирающегося на научные основы. [c.102]
Совершенствование параметрических методов определения цен. Как отмечалось в главе III, во внешней торговле СССР широко используются параметрические методы учета в ценах различий в технических и качественных характеристиках изделий. Эти методы основаны на использовании существующих зависимостей между ценами и параметрами изделий. [c.103]
Применение параметрического ценообразования в целом правомерно прежде всего для сырьевых материалов и полуфабрикатов, а также для массовых видов продукции машиностроения, которые характеризуются высокой степенью подобия (бытовая техника, многие виды приборов, электродвигатели, серийное технологическое оборудование и т. д.). [c.103]
Однако используемая во внешней торговле СССР методология параметрического ценообразования имеет ряд недостатков. [c.103]
Во-первых, отсутствует единая отраслевая методика расчета, аналогичная существующей, при определении оптовых цен на машины и оборудование. В результате внешнеторговые объединения создают различные методики. Зачастую цены на аналогичные товары определяются на основании различных методик. Во-вторых, практика расчетов позволяет учитывать не более одного-двух параметров изделия, что, как правило, приводит к невысокой точности результатов. [c.103]
В настоящее время появились реальные возможности для совершенствования существующей методологии ценообразования. Это связано с оснащением соответствующих подразделений, занимающихся расчетами экспортных и импортных цен, электронно-вычислительной техникой, что позволяет учитывать при определении цен большое число параметров сравниваемых товаров. В результате точность ценовых расчетов повышается, что является важной предпосылкой роста эффективности внешнеторговых сделок. [c.103]
Помимо использования параметрических методов оценки при приведении цен конкурентных материалов по техническим характеристикам различные подходы существуют в настоящее время при внесении коммерческих поправок, то есть поправок на вид конкурентного материала, условия поставки, различие во времени действия конкурентного материала и подготовки нового предложения, валюту платежа и т. д. [c.103]
Однако цена японской фирмы обеспечивала наибольшую конкурентоспособность при соотношении курса валют, существовавшем в 1982 году. Неизменная цена 1982 года, пересчитанная из иен в доллары США по курсу 1987 года, может вследствие изменившегося соотношения валютных курсов эту конкурентоспособность не обеспечивать. [c.104]
Использование методов экономического анализа. В настоящее время изделия, прежде всего продукция машиностроения, поступающие на мировые товарные рынки, постоянно и быстро усложняются, увеличивается число характеристик и параметров, определяющих потребительские свойства изделий. Выявить статистическими методами влияние каждого из многочисленных параметров на цену не всегда возможно. Кроме того, увеличивается доля новой сложной нестандартной продукции (роботы, лазерная и медицинская техника, научная аппаратура и т. д.), которой трудно подобрать аналоги. В связи с этим теряется статистическая база для использования методов параметрического ценообразования. [c.105]
Более того, многочисленные исследования показывают, что и на традиционных рынках массовых товаров не всегда прослеживается устойчивая связь между ценами и параметрами изделий. Цены товаров сами по себе являются средством давления на покупателя, у которого нередко высокие цены изделий ассоциируются с их высоким качеством и техническими характеристиками, чем широко пользуются продавцы. [c.105]
Экспорт машин и оборудования в современных условиях все чаще сочетается с продажей лицензий и ноу-хау, что также требует использования иных методов определения цен с целью повышения эффективности конъюнктурно-ценовой работы во внешнеэкономической сфере. [c.105]
Как было отмечено в главе III, при оценке качества товаров, сопоставлении конкурирующих на рынке изделий, главным образом машин и оборудования, в международной торговле, а также в некоторых случаях во внешней торговле СССР используются методы экономического анализа, включающие расчеты периода окупаемости нормы рентабельности годовых издержек по эксплуатации общей величины расходов на приобретение и эксплуатацию изделия в течение всего предполагаемого срока службы. [c.105]
Эти методы являются универсальными, поскольку одни и те же методологические принципы могут быть положены в основу расчетов цен на разрозненное и комплектное оборудование, технологические процессы, лицензии, ноу-хау, инженерно-консультационные услуги и другие виды внешнеторговых операций. [c.105]
Для того чтобы лучше понять сущность методов экономического анализа, обратимся к упрощенному конкретному примеру расчета периода окупаемости оборудования производственного назначения. [c.105]
Таким образом, машина В, несмотря на более высокую цену, представляется более эффективной, поскольку имеет несколько более короткий период окупаемости. [c.106]
Используя методы экономического анализа при обосновании цены предложения, продавец имеет возможность в процессе переговоров показать и подтвердить экономическую эффективность своих изделий по сравнению с товарами конкурентов, даже несмотря на их более высокие продажные цены. Покупатель же получает возможность сравнить эффективность использования конкурирующих изделий по приведенным выше критериям и выбрать лучшее из них. Поэтому более широкое применение методов экономического анализа - важное направление повышения эффективности конъюнктурно-ценовой работы. [c.106]
Учет неравномерностей затрат и поступлений во времени осуществляется методом дисконтирования денежного потока. Дисконтирование позволяет привести к единому моменту времени прошлые затраты и будущие поступления и тем самым обеспечить более высокую точность при оценке экономической эффективности использования изделий. [c.107]

Вернуться к основной статье