Основные формы внешней торговли

из "Работа внешнеторговой фирмы предприятия "

Торговля готовой продукцией производится, когда ввоз ее в другие страны не ограничен, а условия производства позволяют выпускать продукцию, отвечающую требованиям покупателей. [c.19]
Понятие готовая продукция в противоположность торговле продукцией машиностроения в разобранном виде и обмену по кооперации не исключает выполнение продавцом дополнительных работ, которые повышают конкурентоспособность машин и оборудования до требований рынка. К таким операциям относится предпродажный сервис, предпродажная доводка, а также техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды. Предпродажный сервис может включать работы по расконсервации оборудования, хранению товара на складе и т. д. В процессе предпродажного сервиса, несмотря на затраты труда, не создается дополнительной стоимости, затраты покрываются поставщиком за счет части стоимости, созданной в процессе производства. [c.19]
Торговля готовой продукцией с предпродажной доработкой в стране покупателя осуществляется, когда ввоз ее в другую страну не ограничен, но невозможно или экономически нецелесообразно производителю выпускать продукцию, полностью отвечающую требованиям рынка покупателя. Предпродажная доработка, приспособление товара к требованиям рынка является производственным процессом, в результате которого создается дополнительная стоимость. Одни и те же товары на разных рынках требуют различных объемов предпродажной доработки. Необходимо иметь в виду, что часть затрат, связанная с доработкой продукции низкого качества или недостаточной надежности, в цене не покрывается, а компенсируется за счет части стоимости, созданной в основном производстве. [c.20]
Торговля продукцией в разобранном виде производится, когда или запрещен ввоз в страну данной продукции в готовом виде, или на готовую продукцию установлены высокие таможенные пошлины, снижающие ее конкурентоспособность, или поставщик продукции в разобранном виде получает дополнительные выгоды от экономии на сборке и транспортировке. Такая поставка связана с рядом технических и коммерческих трудностей. Конструкция машин и технология их сборки должны обеспечивать полную взаимозаменяемость узлов и деталей, технология должна учитывать производственные возможности местного производителя. [c.20]
Лизинг — сдача в долгосрочную аренду. Применяется как прием сбыта продукции без передачи права собственности, как правило, для товаров, относительно легко перемещаемых к месту пользования, при наличии на месте ремонтно-восстанови-тельной базы. Предметом лизинга может являться широкая гамма оборудования от простейшего конторского до сложных электронно-вычислительных машин, транспортных средств, горно-добывающей техники, сложнейших машин и станков. Арендатор может получить в аренду новейшие машины и оборудование и при этом избежать крупных капиталовложений, ограничиваясь ежегодной арендной платой. Для арендодателей сдача в аренду является одной из форм реализации машин и оборудования, если он испытывает затруднения в прямой продаже. [c.21]
Лизинговые операции могут осуществляться непосредственно изготовителем машин и оборудования, но чаще всего эти операции проводят специальные лизинговые фирмы, которые по существу финансируют эти операции. [c.21]
Торговля кооперируемой продукцией осуществляется как сотрудничество в рамках реализации соглашений о производственной кооперации и зависит от условий производства. [c.21]
Увеличение доли кооперативной торговли имеет тенденцию к повышению. Особенностью соглашений о кооперации является их долгосрочный характер и, как правило, более высокие требования по срокам поставки. Поставки по кооперации нельзя выполнить на 90 %, и нет необходимости их выполнять, например, на ПО %. [c.21]
Если стороны при заключении конкретного договора приходят к выводу, что из-за специфики продукции и (или) особенностей специализации и кооперирования при ее производстве требуется отступление от отдельных условий Типового (примерного) хозяйственного договора, они могут согласовать это дополнительно в конкретном договоре. [c.22]
В практике международной торговли кооперационные связи осуществляются или по контракту купли-продажи, или по соглашениям подрядного типа. Если в первом случае поставляются узлы и детали, которые поставщик производит для сбыта на рынке без ориентации на определенного заказчика, то во втором — заказчик и поставщик связаны единым производственным процессом. [c.22]
Подрядные соглашения, как правило, предусматривают самостоятельную разработку конструкций кооперируемых узлов и деталей по технической документации заказчика. В ряде соглашений определяются условия поставки кооперируемой продукции, которая изготавливается по технологической документации заказчика или переданным им образцам. В таких соглашениях часто оговаривается передача поставщиком лицензий и ноу-хау . Цель такой кооперации — снижение издержек производства при повышении технического уровня и увеличение объемов производства. [c.22]
Развитие сбытовой кооперации на мировом рынке связано с углублением процесса специализации и концентрации производства. [c.23]
Специализируясь на узкой номенклатуре, фирмы стремятся к совместному сбыту продукции, объединяясь с фирмами, выпускающими смежные комплектующие изделия. [c.23]
Например, в машиностроении совместную сбытовую кооперацию осуществляют производители электрических и дизельных двигателей, сельскохозяйственных машин, арматуры, инструмента и т. д. [c.23]
Сливаясь с производственной, сбытовой кооперация превращается в производственно-сбытовую кооперацию. Работа таких фирм способствует совместным разработкам и углублению кооперативного производства. [c.23]
Очевидно, в области специализации и кооперации социалистических стран производственно-сбытовая кооперация может явиться одной из составляющих повышения конкурентоспособности конечной продукции. Совместное производство и сбыт кооперируемых изделий — это перспективная форма сотрудничества предприятий и организаций стран — членов СЭВ. [c.23]
Торговля товарами в комплекте с инжиниринговыми услугами. [c.24]
К инжиниринговым операциям относятся и разработки новых технологических процессов, усовершенствование организации производства и технологии и т. д. [c.24]
В последние годы инжиниринговые фирмы под воздействием спроса начали принимать на себя обязательства генеральных поставщиков оборудования для промышленных и других объектов, в том числе социального и культурного назначения. [c.24]
Торговля ремонтным оборудованием, запасными частями и услугами при капитальном ремонте у покупателей получила распространение для машин и оборудования, эксплуатационное состояние которых уже невозможно поддерживать техническим обслуживанием. [c.24]

Вернуться к основной статье