ЛЮБИШЬ БИЗНЕС - ЛЮБИ И БИЗНЕС-ПЛАН

из "Сборник бизнес-планов Издание 3 "

Кто и где составит бизнес-план. Основным документом, на основании которого партнеры и инвесторы дают деньги, является бизнес план. За его составление консалтинговые фирмы берут от 2000 до 40000. Хотя на самом деле его можно написать и самому. [c.6]
Чтобы убедить кредитора в успехе начинания, нужно ознакомить его с вашими планами на сегодня и на перспективу, изложенными на бумаге и снабженными всеми необходимыми расчетами. То, что будет написано на этой бумаге, в среде людей деловых и называется бизнес-планом. [c.6]
Ни одно кредитное учреждение не станет разговаривать с предпринимателем, который вместо серьезных исследований и расчетов представит сочинение на тему Кем я хочу быть . Проще говоря, в бизнес-плане надежды на будущее преуспевание должны быть подкреплены цифрами, графиками и задевающим за живое вступительным резюме. [c.6]
Естественно, кредитора в первую очередь волнует, сумеете ли вы вовремя с ним рассчитаться. Значит, с особой тщательностью стоит подойти к составлению раздела, в котором оценивается окупаемость предприятия. Консалтинговые фирмы, берясь за составление этого раздела, изучают десятки, а то и сотни параметров, характеризующих ваш бизнес. Они.учтут и прогнозируемую конъюнктуру рынка, и планируемый рост квалификации ваших сотрудников. Но задача их в конечном итоге сводится к одному - сделать цифры, которые понравятся кредитору, потому что они являются обоснованными и реальными. [c.6]
Приведем несколько откровенных высказываний бизнесменов, специалистов и экспертов. [c.6]
Сергей Филин, ведущий эксперт Российского агентства поддержки малого бизнеса Кредитора можно заинтересовать, если в бизнес-плане показано, что кредитные средства будут возвращены в течение 2 лет. При этом надо указать, что и при своевременной выплате кредита вы будете получать доход. Если предполагаемая прибыль не превышает доходности, которую можно получить по банковскому вкладу, предприятие считается нерентабельным - под такой проект кредит не дадут. Желательно указать, что предприятие вкладывает в дело не менее 30% собственных средств и имеет поддержку местной администрации, - банк отнесется к вам с большим доверием. [c.6]
Собственно, решить эту задачу - заставить предприятие окупаться хотя бы на бумаге - можно и не занимаясь тщательным анализом рынка и не прибегая к помощи дорогостоящих консультантов. [c.6]
С другой стороны, и бизнес-план, учитывающий все реальные накладные расходы типа взяток и рэкетирских поборов, показывать кредиторам не принято. Но составить его тоже надо - для того, чтобы реально по нему работать. [c.7]
Может быть, сделаю сам Обложившись литературой, технологией составления бизнес-плана можно овладеть в считанные дни. Любое пособие, разработанное консалтинговыми фирмами, предлагает практические рекомендации по составлению каждого раздела. Более того, можно воспользоваться готовым текстом-трафаретом из учебника, подставив в него данные о своей фирме. [c.7]
Правда, банковские эксперты говорят, что бизнес-план, сгенерированный компьютерной программой, может их и не устроить. В любом случае, они оставляют за собой право запрашивать дополнительную информацию или настаивать на доработке проекта. [c.7]
Надо сказать, что кредиторы настороженно относятся к бизнес-планам, разработанным самостоятельно. Объясняют они это тем, что неспециалисты упускают многие важные моменты не учитывают все возможные риски, юридические аспекты деятельности будущего производства, тонкости отношений с поставщиками и прочее. [c.7]
Например, фирма, которая занимается грузоперевозками, брала у нас кредит под покупку автомобилей. Согласно бизнес-плану, предполагалось закупить эти машины и в феврале получать прибыль от их эксплуатации. Но прогнозы оказались слишком оптимистичными в плане не были учтены проблемы с таможней, с оформлением документов. В результате машины пришли только в мае. И если бы мы с самого начала не внесли коррективы в этот бизнес-план, у предприятия могли возникнуть серьезные проблемы. [c.7]
В своей работе с предприятиями малого бизнеса мы ориентируемся на показатели их работы в последние три месяца. И бизнес-план предпочитаем составлять сами. [c.8]
В этом случае, кстати, не возникнет проблем из-за того, что у каждого кредитора на самом деле свои, специфические, требования к бизнес-плану. Иногда исход переговоров о предоставлении кредита зависит от психологического автопортрета, который вы любовно нарисуете во вступительном разделе бизнес-плана, а не от ваших финансовых возможностей и грамотных расчетов. [c.8]
Но некоторые кредитные организации настолько тяготеют к красиво написанным бизнес-планам, что всегда найдут к чему придраться, если бизнес-план был составлен без помощи экспертов из консалтинговых фирм. [c.8]

Вернуться к основной статье