Маркетинг вокруг нуля

из "Маркетинг на 100% Изд2 "

Первая компания имеет хороший маркетинг, все довольны. Нынешний менеджер по маркетингу уходит учиться на МВА. Вы должны его заменить (это вариант замена ), или команда маркетинга расширяется и нанимается новый сотрудник (вариант подкрепление ). Назовем такие варианты маркетинг с плюса . [c.24]
Вторая компания здесь про маркетинг еще и не слышали, но хотят нанять нового сотрудника, который бы мог им заняться. [c.24]
Это идея руководства — в ближайшее время маркетинг должен стать одной из любимых игрушек начальства (вариант идея ). [c.24]
Или присутствует жесткая необходимость сделать компанию более конкурентоспособной за счет маркетинга. В этом случае внимание и поддержка руководства (или одного из руководителей) вам тоже гарантированы (вариант вызов ). [c.24]
Или это может быть новый бизнес, когда новая компания и вся команда создается с нуля и вы начинаете вместе со всеми ( старт-ап ). [c.24]
Все эти три варианта предполагают создание маркетинга с нуля . [c.24]
Третья компания предыдущий менеджер по маркетингу уволен, менеджеры по продажам страшно недовольны маркетинговой поддержкой, компания теряет свои позиции на рынке... (можете продолжить список сами). Вам предлагают приступить к работе в подобной ситуации. Этот вариант можно назвать маркетинг с минуса . [c.24]
Что вы выберете Многим из вас, вероятнее всего, самой привлекательной позицией покажется первый вариант. [c.24]
Тем не менее все три случая предлагают широкое поле для деятельности, имеют свои преимущества, сложности и недостатки. В каждом из этих трех случаев необходимо придерживаться специфической линии поведения, соблюдать определенные правила вхождения в организацию. [c.25]
В этом случае вам желательно встретиться с менеджером, который работал до вас. Надо понять, в чем заключался его успех, что он делал, как работал, с кем поддерживал отношения. Вероятнее всего, он сам с большим удовольствием расскажет вам о том, в чем секрет его успеха. [c.25]
Если нет — спрашивайте, спрашивайте и спрашивайте. Ваша стратегия — максимально копировать успешного предшественника. А если сможете, то делайте что-то лучше, чем он. [c.25]
Сменив на посту успешного менеджера, вы подвергаетесь опасности — все будут сравнивать вас с предшественником ( А вот Аня в этом случае... или Николай так никогда не делал... ). [c.25]
Прислушивайтесь к этим репликам, анализируйте их. [c.25]
Поступайте так, как считаете нужным либо так, как делал ваш предшественник, либо совершенно (или чуть) иначе. Если ваши предложения будут оригинальными, а их реализация удачной, то вашего предшественника будут упоминать все реже и реже. [c.25]
Самый простой. Уже есть один или несколько хороших менеджеров по маркетингу, им нужно подкрепление. Вам просто надо вписаться в команду, сработаться с коллегами и работать так же хорошо, как остальные. Такой вариант — отличная школа для новичка в маркетинге. [c.25]
Здесь все серьезно. Проблема видна, задачи четко прописаны. Например, есть конкурент, который именно за счет и с помощью маркетинга отвоевывает долю рынка вашей компании, перехватывает ваших клиентов и партнеров. Очень интересный случай. У вас есть четкая цель, жесткие сроки, большая поддержка, но и ответственность очень высока. [c.26]
Ваш руководитель уже знает, для чего компании нужен маркетинг. Получив поддержку руководства (моральную и материальную), начинаете работу с другими. Ваша задача — довести значимость маркетинга до остальных сотрудников компании (см. главу Расскажите всем вокруг, что такое маркетинг ), убедить, что маркетинг нужен, что он будет полезен всем подразделениям. [c.26]
Один в поле не воин. Ищите единомышленников — тех, кому нужна маркетинговая поддержка, т. е. ваша помощь ищите тех, кто понимает, что такое маркетинг и что от него ждать. [c.26]
В таком варианте (во всяком случае на первых порах) не должно быть никакой стратегии и высоких материй (миссия, стратегические альтернативы и т. д.). [c.26]
Самый простой и эффективный способ получить единомышленников заключается в следующем. Опросите всех сотрудников, что они ждут от маркетинга в ближайшее время, и подумайте, чем вы можете им помочь. [c.27]

Вернуться к основной статье