Маркетинг руководителей

из "Маркетинг на 100% Изд2 "

Вероятнее всего, то, что вы сейчас прочитаете, вам не преподавали ни в институте, ни на курсах маркетинга. [c.70]
Вы знаете, что вам необходимо заниматься маркетингом компании, маркетингом решений, которые она предлагает. Об этом вы знали и раньше, до приема на работу. То же самое вам сказали, когда проводили с вами собеседование. [c.70]
Но вас не научили и вам не сказали, что вы должны заниматься маркетингом руководителей. [c.70]
Вот несколько преимуществ, которые вы можете получить от маркетинга руководителей. [c.71]
Во-первых, это еще одна возможность говорить о компании. Если ваш руководитель — яркая личность, то эту возможность вам удастся использовать не раз. [c.71]
Во-вторых, вы можете шире использовать фактор личностного отношения люди покупают не у компаний, они покупают у людей. Если ваши клиенты будут лучше знать руководителя компании, то это может позитивно повлиять на увеличение объема продаж. [c.71]
В-третьих, почти все руководители тщеславны (я отношусь к этому большинству). Тщеславие в разумных пределах — нормальное деловое качество. Ваша работа по продвижению руководителя, несомненно, будет достойно оценена (конечно же, это должна быть хорошая работа). Расположение, уважение, благодарность — все это станет следствием ваших усилий в данном направлении. [c.71]
Одно предупреждение маркетингом некоторых руководителей лучше не заниматься. Это может быть антирекламой вашей компании. [c.71]
Другие руководители просто не любят рекламы и шумихи вокруг них. Предварительно оцените, не попадает ли ваш руководитель в категорию В рекламе не нуждаюсь . [c.71]
Оцените все возможности маркетинга вашего руководителя. Используйте их все. [c.71]

Вернуться к основной статье