Поставщик заслуживает большего

из "Маркетинг на 100% Изд2 "

вы выбрали хорошее агентство, подписали контракт и начали с ним (агентством) работать (кстати, обязательно подписывайте контракт, в котором будут оговорены все условия, не ограничивайтесь просто выставлением счетов). [c.128]
Попробуйте следующий прием — проведите День Поставщика. [c.128]
Организуйте, желательно в один день, встречи со всеми основными поставщиками (одна встреча - полтора часа). [c.128]
Заранее попросите их выступить на полчаса по определенной структуре кто они, как организованы, что делают для вашей компании, чем гордятся, что их устраивает и не устраивает и что еще могут сделать для вас. [c.128]
Потом расскажите им, что вы о них слышали, что ждете, что изменится (если изменится). [c.128]
Такой день даст и вам, и вашим поставщикам очень многое. [c.128]
Вы должны понимать, что с самого начала ваша работа может пойти с некоторыми шероховатостями — это не страшно. Обычно на притирку с агентством может уйти до трех месяцев. Многие компании закладывают этот период в испытательный срок и присматриваются к работе агентства. [c.128]
Но после окончания этого периода вы должны начать понимать друг друга с полуслова. [c.128]
Однако на этом ваша работа не закончена. Да, вы можете надеяться на то, что агентство самостоятельно будет продолжать работать на высоком уровне. Но если вы хотите высочайших результатов, дополнительных услуг, идей и предложений (чаще всего бесплатных), то отнеситесь к вашему поставщику так, как вы относитесь к своим коллегам. [c.129]
Встаньте на место поставщика (хорошо, если у вас есть опыт работы по ту сторону баррикад . Например, мой опыт работы в агентстве очень помогает мне в общении с поставщиками). [c.129]
Оплачивайте их счета вовремя (или даже раньше времени). [c.129]
Платите справедливо. Не стоит переплачивать агентству, и не стоит ему недоплачивать. Всегда можно найти золотую середину в связке цена—качество—условия— дополнительные услуги . Не выжимайте из агентства все до последней капли — агентство тоже коммерческая организация. По возможности не заставляйте их кредитовать вас. [c.129]
Поддерживайте отношения на всех уровнях. Будет хорошо, если руководитель вашей компании встретится с руководителями агентства и познакомится с ними лично. [c.129]
Давайте агентству четкие, конкретные и полные задания. [c.129]
Приглашайте сотрудников агентства на ваши открытые корпоративные мероприятия вместе с клиентами. [c.129]
Сходите с ними на обед или ужин (и заплатите за них). [c.129]
Поздравляйте агентство с праздниками, профессиональными наградами и днями рождения. Отправьте им открытку и попросите подписать ее тех ваших коллег, которые пользуются услугами агентства. [c.130]
Сделайте их частью команды. Приглашайте их в офис на обсуждение планов, программ и стратегий. Поступая так, вы получаете два преимущества — ваше агентство лучше будет ориентироваться в вашей кухне , а вы получите свежий взгляд со стороны и объективное мнение. [c.130]
Для того чтобы поддерживать хорошие отношения с поставщиками, требуются постоянный мониторинг, постоянная обратная связь. Обратная связь может быть как вашей инициативой ( Вы знаете, мне не нравится, что за последний месяц с вашей стороны не было ни одной инициативы ), так и инициативой агентства (одно из PR-агентств, с которым мне довелось работать, в конце каждого месяца просило нас заполнить анкету, которая позволяла им оценить качество своей работы и сделать выводы). [c.130]

Вернуться к основной статье