Стимулирование сбыта

из "Рекламная деятельность "

Рост числа новых марок товаров на рынке способствовал широкому распространению мероприятий по стимулированию сбыта. Статистика показывает, что стимулирование сбыта наиболее эффективно в тех областях, в которых отмечались высокие темпы появления новых марок товаров. [c.79]
достигаемые приемами стимулирования сбыта, определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории, на которую они направлены. Обычно выделяют три типа адресатов сейлз промоушн потребители, торговые посредники, собственный торговый персонал. [c.80]
Сделаем краткий обзор основных задач и приемов стимулирования сбыта в зависимости от типа целевой аудитории. [c.80]
Многочисленные приемы сейлз промоушн , направленные на конечных потребителей, можно объединить в несколько групп. [c.80]
Например, победитель конкурса на лучшее название товара-новинки или викторины на знание истории фирмы может быть поощрен призом, в некоторых случаях очень дорогим (автомобиль и т. д.). Это привлекает к конкурсу (а, значит, и к товару, и к фирме) дополнительное внимание потенциальных покупателей. [c.82]
Элементы лотереи применила фирма Марс , известный производитель шоколадных батончиков. Она объявила о том, что участники лотереи, отославшие по определенному адресу обертки от батончиков Марс или Спикере , поместив на них данные о себе, получают шанс бесплатной поездки на чемпионат мира по футболу 1994 года в США. [c.82]
Игровой элемент присутствует в коммуникациях фирмы Анис , которая помещает призы — защищенные от подделки кредитные карты, документы на право бесплатного получения автомобиля — в упаковку своих товаров (духов, сигарет, шоколада). [c.82]
Например, корпорация Форд Мотор устраивает такие мероприятия ежегодно, как правило, в курортных городах. На съездах оглашаются итоги ежегодных конкурсов дилеров, проводится церемония их награждения. В процессе неформального общения между собой дилеры обмениваются опытом эффективного сбыта автомобилей. [c.83]
Например, корпорация IBM периодически знакомит дилеров с новинками технологий производства компьютеров, новыми марками своих товаров, тенденциями в создании программного обеспечения и т. п. [c.84]

Вернуться к основной статье