Конкурентная борьба

из "Бизнес фирмы и бюджетирование потока денежных средств "

В нашем примере интенсивность конкуренции во втором случае выше, нежели в первом соответственно 1/1000 и 1/10. На накале конкурентного противостояния сказывается и такой фактор на какую долю расширится данный рынок в случае устранения одного или нескольких конкурентов Если вернуться к нашему примеру и предположить, что в первом случае разорились 50% общего числа фирм, а во втором — только 10%, то и в этой ситуации при первом варианте для каждого из оставшихся 500 конкурентов размеры рынка возрастут лишь на 0,1%, а при втором варианте — более чем на %. Другими словами, сокращение числа конкурентов в ходе конкурентной борьбы не уменьшает, а увеличивает ее накал, интенсивность. [c.54]
К недобросовестной конкуренции согласно Парижской конвенции по охране промышленной собственности относится любое действие, противоречащее традициям честного ведения промышленных и торговых дел. Это, к примеру распространение ложной информации, могущей дискредитировать конкурентов, их товары и деятельность использование чужого товарного знака, фирменного наименования производство, имитирующее изделия других фирм получение, использование, разглашение научно-технической, производственной и торговой информации без согласия ее владельца неточное сравнение своей продукции и деятельности с продукцией и деятельностью конкурентов в рекламной кампании, могущее нанести ущерб деловой репутации конкурентов другие действия подобного рода. Иначе говоря, недобросовестная конкуренция — это конкуренция без правил или вне правил, независимо от толкования понятий честная конкуренция и честная промышленная и торговая деятельность . Аналогичный подход сформулирован и в Законе РСФСР О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках . [c.54]
Конкурентная борьба ведется, как правило, двумя основными методами ценовым и неценовым. В первом случае борьба с конкурентами ведется посредством снижения цены на свой товар. [c.54]
Однако предпочтение сейчас отдается неценовой конкуренции — выделению своего товара из ряда товаров-конкурентов и приданию ему уникальных для покупателя свойств. Для этого производители-конкуренты прибегают к выпуску новых товаров, их усовершенствованию, повышению качества, рекламе, предоставлению все более разнообразного круга дополнительных услуг и гарантий послепродажного обслуживания. Так, Форд предоставляет покупателям своих автомобилей следующие послепродажные услуги бесплатное устранение всех дефектов, за исключением дефектов покрышек, в течение года или на время пробега в 19 000 км по принципу что раньше гарантию на двигатель, коробку передач, переднюю подвеску и задний мост на 6 лет или после пробега автомобилем 96 000 км, причем владельцу автомобиля выплачивается 100 дол. при первом ремонте гарантию по выхлопной системе на 5 лет или после пробега автомобилем 80 000 км и обязательство ликвидировать коррозию корпуса в течение 6 лет или после пробега автомобилем 160 000 км. [c.55]
При неценовой конкуренции обеспечивается относительная финансовая стабильность, что позволяет эффективно управлять предприятием. Неценовая конкуренция более эффективна, ибо конкуренты не могут столь же молниеносно, как при ценовом методе, предпринять ответные шаги. Поэтому конкуренцию, осуществляемую посредством неценовых факторов, еще называют эффективной конкуренцией. Неценовая конкуренция требует больших усилий и финансовых затрат по сравнению с ценовой, но с лихвой окупается в случае успеха. Проиллюстрируем сказанное на примере. [c.55]
Пример 3.2. При цене 150 руб. за единицу спрос на продукцию фирмы составляет 1000 ед. Фирма, чтобы увеличить спрос до 2000 ед., т. е. удвоить его, снижает цену со 150 до 100 руб. Таким образом, при ценовой конкуренции производители-конкуренты понижают или повышают цену на свою продукцию. [c.56]
При неценовой конкуренции производители ведут конкурентную борьбу путем выделения своего товара среди товаров-конкурентов. В нашем примере фирма может увеличить спрос на свою продукцию с 1000 до 2000 ед., сохраняя прежнюю цену (150 руб.), либо при сохранении спроса (1000 ед.) увеличить цену до 200 руб. В первом случае прибыль возрастет со 150 000 до 300 000 руб., во втором - со 150 000 до 200 000 руб. [c.56]
Как уже отмечалось, при неценовой конкуренции все зависит от того, насколько покупатели будут рассматривать предложения фирмы как лучшие среди всех предложений на рынке. [c.56]
Чтобы умело вести конкурентную борьбу и побеждать на рынке, необходимо также знать, каковы основные этапы конкурентной борьбы и какую линию поведения следует избрать фирме на каждом из них. [c.56]
На первом этапе конкурентной борьбы на рынке продукта фирма сталкивается с конкуренцией производителей, удовлетворяющих альтернативные потребности. Если речь идет, например, о фирме, производящей велосипеды, то на данном этапе она конкурирует с производителями, к примеру, радиоаппаратуры или туристского снаряжения. На этой стадии конкуренции фирма — производитель велосипедов борется за выбор покупателей, располагающих ограниченным доходом, в пользу транспортного средства. Учитывая то обстоятельство, что сегодня подавляющее большинство нашего населения оказалось за чертой бедности, основное внимание российским предприятиям следует уделять именно этому этапу конкурентной борьбы. [c.56]
На втором этапе, когда потенциальный покупатель велосипеда уже сделал выбор в пользу транспортного средства, разворачивается функциональная конкуренция. Она предопределяется тем, что какую-либо потребность, в данном случае потребность в транспортном средстве, можно удовлетворить по-разному, купив, например, велосипед, мопед или мотоцикл. На этом этапе фирма — производитель велосипедов конкурирует с другими фирмами — производителями транспортных средств. [c.56]
На четвертом, последнем, этапе фирма сталкивается с видовыми конкурентами. В данном примере — это производители, скажем, дорожных велосипедов разных марок. Все изложенное можно свести к схеме, представленной в табл. 3.1. [c.57]
Мы привели простейший пример, выбрав в качестве объекта конкуренции фирму, производящую велосипеды. Аналогично можно рассмотреть и другие случаи, в которых участники будут конкурировать уже между собой, скажем, государственные и частные школы — за выбор учеников или государственные и коммерческие вузы и колледжи — за выбор студентов. Или, например, предприятия, производящие одежду, обувь, молоко и т. п., а также рестораны, кафе, столовые — за выбор соответственно клиентов. Отметим, что описанные выше этапы конкуренции в условиях рынка проходит любая фирма. [c.57]

Вернуться к основной статье