Методика расчета исходной цены

из "Детализация учёта и цены "

Расчет цены включает шесть этапов 1.Постановка задач ценообразования. [c.181]
Прежде всего предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Стратегия ценообразования в основном определяется решениями относительно позиционирования на рынке. [c.181]
Примерами таких часто встречающихся на рынке целей могут быть обеспечение выживаемости, минимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. [c.181]
Обеспечение выживаемости становится основной целью в тех случаях, когда на рынке присутствует много производителей и царит острая конкуренция. Чтобы обеспечить работу предприятий, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. [c.181]
Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества. [c.181]
Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. Но фирма может руководствоваться и комбинацией этих целей. Так, в настоящее время 31 тыс. факультетов и колледжей США пользуются услугами коммерческих фирм общепита, которые готовы заниматься разработкой меню, приготовлением пищи и поддержанием чистоты. Сотрудники стремятся заключить контракт, который бы обеспечивал студентам разнообразный набор блюд, возможность получения вторых и третьих порций и разумное соотношение между мясом, птицей и мучными продуктами по цене, не превышающей определенную сумму в расчете на одного студента. Перед тем, как сделать выбор, репутацию каждой из основных коммерческих фирм общепита оценивают с точки зрения качества пищи, сервиса и надежности. С другой стороны, коммерческие фирмы общепита, желающие заключить контракты, становятся более требовательными. Они отходят от контрактов с фиксированным гонораром в пользу контрактов с оговоркой о скользящих ценах. Иногда фирмы делают предложения о более низких ценах, чем у других соискателей, а затем - под давлением резко растущих издержек - начинают повышать цены или снижать качество, количество еды, услуг. Наиболее прогрессивные фирмы постоянно ищут пути снижения издержек, чтобы иметь возможность в борьбе за контракт предложить низкие цены. [c.182]
Обе фирмы пытаются помочь своим покупателям - колледжам -сократить издержки, чтобы им было и в будущем выгодно пользоваться услугами именно таких поставщиков. [c.182]
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. [c.183]
Много вопросов возникает, когда предприятие вынуждено пойти на увеличение издержек вследствие, например, сокращения рабочего дая, удорожания сырья и т.д. Может ли фирма при этом сохранить прежние цены, не уменьшая прибыли, и если да, то при каких условиях. [c.183]
В этой системе четко разделены основные и накладные расходы, переменные и постоянные затраты. Постоянные издержки ( накладные расходы ) - это расходы, которые остаются неизменными. Так, фирма должна ежемесячно платить аренду помещений, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалование служащим и т.д. Переменные издержки меняется в прямой зависимости от уровня производства. В расчете на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными. А переменными их называют потому, что их общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных товаров. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек. [c.184]
Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов. [c.184]
Фирма решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Существуют несколько методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление целевой прибыли установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен. [c.185]
К - точка критического объема производства. [c.187]

Вернуться к основной статье