Ценовая политика энергокомпании

из "Энергетический бизнес Изд2 "

По второму варианту компания ориентируется на получение заранее определенной нормы прибыли на вложенный капитал. Он более подходит для интегрированных и электросетевых компаний, располагающих дорогими основными фондами. [c.411]
Иногда цены определяются на основе не полных средних, а предельных (переменных) издержек производства. Условием для этого является временное наличие избыточных (незагруженных) генерирующих мощностей. При этом постоянная часть издержек на их содержание возмещается за счет выпуска продукции на действующих мощностях. Характерный пример - установление тарифов на электроэнергию в период ночного спада нагрузки на основе только топливной составляющей себестоимости производства. По этой аналогии могут формироваться и специальные тарифы на конденсационную электроэнергию ТЭЦ в летний период. [c.411]
Выбор политики, ориентированной на спрос, зависит от ценовой эластичности спроса на соответствующих целевых рынках компании. Известно, что спрос на электроэнергию для подавляющего большинства потребителей, по крайней мере в краткосрочном периоде, является неэластичным. Это означает, что практически любое изменение цены оказывает крайне незначительное влияние на объем электропотребления. [c.411]
Между тем если энергокомпания совершенно не учитывает реакции разных потребителей на повышение цены, то ее ожидают серьезные проблемы. Так, при выходе тарифов за пределы реально приемлемых значений у одной части потребителей ослабевает платежная дисциплина. Применение здесь практики массовых отключений - решение, чреватое негативными последствиями прежде всего для энергокомпании. Другая часть клиентов энергокомпании начинает решать проблему энергоснабжения посредством самообеспечения, а это, как правило, наиболее выгодные покупатели - крупные промышленные предприятия. [c.411]
Метод запечатанного конверта , или тендерного ценообразования, может применяться производителями (генерирующими компаниями) при подаче ценовых заявок на спотовом рынке, а также при участии в аукционах проектов сооружения (реконструкции) генерирующих мощностей в регионах. [c.412]
Тендер представляет собой цену, предложенную компанией, исходя прежде всего из цен, которые могут заявить конкуренты, а не из уровня собственных издержек. Цель компании состоит в том, чтобы добиться контракта, и поэтому она пытается установить свою цену на уровне ниже цен конкурентов. В тех случаях, когда компания лишена возможности предвидеть действия конкурентов в отношении цен, она исходит из информации об их издержках производства. Иногда компания будет вынуждена предложить цену и ниже себестоимости своей продукции. [c.412]
Важно также подчеркнуть, что менеджеры, занимающиеся определением цен, должны быть знакомы со всеми сферами деятельности компании, а не только со структурой издержек. Им надо иметь также четкое представление о технологическом процессе и о влиянии изменения объема производства на уровень продажных цен. [c.413]
Заключительным этапом формирования ценовой политики компании является определение видов (моделей) цен и тарифов, обеспечивающих реализацию установленных целей (с расчетом поставок). В связи с этим можно выделить, в частности, следующие основные группы тарифов на электроэнергию (мощность). [c.413]
Дифференцированные тарифы. Учитывают временной фактор, параметры энергоносителя, энерготехнологические (режимные) характеристики потребителей, потребление активной и реактивной мощности, требования к надежности электроснабжения (скидки и надбавки к базовому тарифу). Включают как регулируемые потребительские тарифы, основанные на издержках, так и почасовые конкурентные цены генерирования, заявляемые производителями на енотовом рынке. [c.413]
Стимулирующие тарифы. Применяются в программах управления спросом и для сохранения (расширения) позиций энергокомпании на целевых рынках, например, в виде скидок с базовых ставок, предлагаемых на определенных условиях. [c.413]
Гибкие тарифы. Изменяются в соответствии с внешними условиями функционирования энергокомпании (рыночная конъюнктура, платежеспособность потребителей и др.). Могут применяться при установлении конкурентоспособных цен на электрическую и тепловую энергию, отпускаемую ТЭЦ, также в компаниях, осуществляющих комплексное энергетическое обслуживание поставки разных энергоносителей и сопутствующих услуг на розничных рынках. Гибкие ( скользящие ) цены целесообразно использовать в двусторонних долгосрочных контрактах на поставки электроэнергии и мощности для учета инфляции и страхования ценовых рисков в интересах обоих участников. [c.413]

Вернуться к основной статье