Товародвижение

из "Основы маркетинга Изд4 "

Канал распределения — совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю. [c.70]
Уровень канала распределения — это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. [c.70]
По числу уровней выделяются следующие типы каналов распределения. [c.71]
Одноуровневый канал включает производителя и одного посредника. На потребительских рынках таким посредником обычно выступает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения — агент по сбыту или брокер. [c.71]
Двухуровневый канал включает производителя и двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. [c.71]
Трехуровневый канал включает производителя и трех посредников. Например, в промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. [c.71]
Корпоративные ВМС — когда последовательные этапы производства и распределения находятся в ведении одной компании. [c.71]
Договорные ВМС состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями для совместного достижения более высоких результатов коммерческой деятельности, чем можно было бы иметь в одиночку. Бывают трех видов. [c.71]
Управляемые ВМС координирует последовательные этапы производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников. [c.72]
Существует три подхода к решению этой проблемы. [c.72]
Интенсивное распределение — обеспечение наличия товаров фирмы в возможно большем числе торговых предприятий. [c.73]
Распределение на правах исключительности — ограниченному числу дилеров предоставляют исключительные права на распределение товаров фирмы в рамках их сбытовых территорий. При этом дилеры не должны торговать товарами конкурентов. [c.73]
Селективное распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при интенсивном распределении. [c.73]
Товародвижение — это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования. [c.73]
Нормальный уровень затрат на организацию товародвижения — до 15% суммы продаж для фирм-производителей и до 25% для продавцов. [c.73]
Фирмы пользуются складами длительного хранения и транзитными складами. [c.74]
На складах длительного хранения товар находится в течение среднего или длительного отрезка времени. [c.74]
Транзитные склады получают товары с разных предприятий и от разных поставщиков и как можно скорее отгружают их в места назначения. [c.74]
Ф трубопроводный. Трубопроводы — средство транспортировки нефти, химических продуктов воздушный. [c.75]

Вернуться к основной статье