Постановка целей ценообразования

из "Основы маркетинга Изд4 "

Во многом решения по установлению той или иной цены определяются внешними по отношению к предприятию причинами. [c.82]
В зависимости от того, кто контролирует цены, можно выделить три основных вида рыночной среды. [c.82]
в которой цена контролируется рынком, характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг. [c.82]
в которой цены контролируются фирмой, характеризуется ограниченной конкуренцией, различиями в предлагаемых товарах. Выбор цены зависит только от используемой стратегии и особенностей ценового рынка. [c.82]
где цены контролируются правительством, распространяется в большинстве стран на коммунальные услуги, общественный транспорт и ряд других отраслей. Государственные органы, уполномоченные контролировать цены, устанавливают конкретный их уровень после всестороннего изучения информации от всех заинтересованных в этом товаре сторон — потребителей и производителей. [c.82]
Существует тесная взаимосвязь между ценами и рыночным спросом на товары, которая имеет характер обратной зависимости (см. разд. 5.1). Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими положениями законом спроса и ценовой эластичностью. [c.82]
Для определения меры чувствительности спроса на товары к изменениям в цене используется понятие эластичности спроса по цене. Она определяется отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах). [c.83]
Вообще говоря, в практике маркетинговой деятельности спрос считается высокоэластичным, если при изменении цены на 1% он изменяется более чем на 1%. [c.83]
Следовательно, в случае эластичного спроса предприятию выгодно понижение цены, так как в этом случае его выручка будет возрастать. [c.83]
Важную роль в установлении цены стремится играть каждый участник товародвижения. Это необходимо для увеличения объема реализации, получения достаточной доли прибыли, создания подходящего образа, обеспечения повторных покупок и т. д. [c.84]
Свобода предприятия в установлении цен ограничивается не только потребительским спросом, рыночной ценой и участниками каналов товародвижения, но и государством. [c.85]
В системе свободных рыночных цен роль государства сводится только к установлению правил игры на рынке. Для этого государство должно проводить в жизнь меры, которые бы ограждали участников рынка от недобросовестной конкуренции. [c.86]
Таким образом, выявление внешних факторов, влияющих на цены, позволяет сформировать цели ценообразования предприятия. [c.86]
Для разработки соответствующей ценовой стратегии предприятие должно четко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке. Следовательно, цели ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые они призваны содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии предприятия. [c.86]
Если целью ценообразования является выживание, предприятие будет заинтересовано сбывать свои товары по любой цене, стремясь лишь удержать позиции на рынке. При этом необходим тщательный анализ структуры затрат и постановка целей ценообразования таким образом, чтобы обеспечить не только сохранение своего рыночного положения, но и получение хотя бы умеренной прибыли. [c.87]
Цели завоевания и поддержания лидерства на рынке реализуются на самых ранних стадиях жизненного цикла товаров-новинок. На основе точного определения структуры затрат рассчитываются такие цены, которые позволяют довольно длительное время работать с достаточной прибылью, доступны потребителям и не вызывают у конкурентов желания побороться за лидирующее положение на рынке. [c.87]
Выбирая цели ценовой стратегии, направленные на достижение лидерства по качеству предлагаемых товаров, фирмы стремятся превзойти конкурентов путем максимального повышения качественных характеристик изделий. [c.87]
После определения целей выбирается метод установления исходной цены. [c.87]

Вернуться к основной статье