Выбор и пересмотр товарных рынков

из "Методы и модели управления фирмой "

Целесообразно рассматривать отдельно внутренний рынок (региональные рынки) и рынки зарубежных стран. Все возможные критерии делятся на количественные и качественные. Наиболее существенны количественные критерии, такие как емкость рынка доля рынка объемы инвестиций в отраслях, потребляющих товары, производимые предприятием величина валового внутреннего продукта (ВВП) на душу населения темпы роста населения и (или) отраслей, потребляющих планируемый для производства товар технический уровень изделий-аналогов и их цены географическое положение рынка величина таможенных сборов и др. К качественным критериям, которые оцениваются по порядковой (балльной) шкале, относятся стабильность политического и правового режима характер межгосударственных и межнациональных отношений и др. [6,34]. [c.74]
Существуют три типа задач классификации товарных рынков или рынков услуг, которые могут быть решены различными методами (табл. 4.2). На практике чаще всего решается задача ранжирования рынков по одному какому-либо показателю, так как применяемый для ее решения метод наиболее тривиален. В то же время достаточно простым и эффективным является метод 2.2 (табл. 4.2), учитывающий характеристики рынков в качестве критериев. Ниже рассмотрен этот метод оценки в виде линейного обобщенного критерия, который представляет собой свертку частных критериев с соответствующими весовыми показателями. [c.74]
в результате изучения рынков производится их упорядочивание, а именно выстраивание национальных, региональных рынков и рынков зарубежных стран в последовательности убывания интересов фирмы к этим рынкам в зависимости от условий реализации на них товаров [34, с. 39]. [c.74]
Наибольший приоритет по данному показателю имеет рынок с номером 1. [c.74]
С Qiv) минимальных цен на рынках. [c.77]
Замечание. Наиболее важным показателем является острота конкуренции (технический уровень товара, его цена, относительный показатель полезности товара). Поэтому при принятии решения о выборе рынка, т. е. об установлении приоритетов рынков для конкретной фирмы, можно воспользоваться любыми критериями, как в отдельности, так и в любом их сочетании. В принципе может быть применен любой из методов классификации рынков, представленных в табл. 4.2. [c.79]
Результаты расчета комплексных (обобщенных) показателей удобно представлять в виде диаграммы. Показанная на рис. 4.1 круговая диаграмма (пример) наглядно иллюстрирует, как распределены значения обобщенных критериев на различных рынках. [c.79]
На круговой диаграмме отчетливо видно, что наиболее привлекательным для фирмы будет рынок, имеющий значение обобщенного показателя, равное 0,1037. [c.79]

Вернуться к основной статье