Оценка стратегических позиций и выбор направлений деятельности фирмы на базе матричных моделей

из "Методы и модели управления фирмой "

Более детальное изучение рынка предполагает необходимость его рассмотрения как дифференцированной структуры в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, что определяет понятие рыночного сегментирования. Объектами сегментирования являются прежде всего потребители. Выделенные специальным образом, обладающие определенными общими признаками, они составляют сегмент рынка. [c.79]
Одной из основных задач фирмы является определение наиболее соответствующего ее профилю и ее возможностям сегмента рынка, т. е. конкретную группу потребителей, в отношении которых проводится интенсивная исследовательская работа и активная деятельность по продвижению товаров. Сегментирование рынка связано с задачей оптимизации затрат фирмы. [c.79]
Решение данной задачи целочисленного линейного программирования (4.22)— 44.25) позволяет установить наиболее выгодные сегменты рынка с точки зрения минимизации затрат на их освоение. [c.80]
При анализе стратегических позиций фирмы на рынке должны быть выявлены основные направления деятельности в прошлый период и в настоящее время, главные стратегические установки и их изменения за весь период функционирования фирмы, а также стратегические задачи на будущее. Поэтому одно из ключевых мест в маркетинге занимает товарная политика. Ее осуществление предполагает проведение систематических исследований на всех этапах разработки и совершенствования товара от выбора концепции нового изделия и конструирования до его финансирования, производства, установления цены, рекламирования, сбыта и технического обслуживания. Товарная политика включает меры по повышению конкурентоспособности изделия, созданию новых видов товаров, оптимизации инновационной деятельности и ассортимента выпускаемых изделий с учетом их жизненного цикла и спроса потребителей [2, 66]. Сейчас практически не существует предприятий, производящих всего один товар. В связи с этим сущность управления ассортиментом заключается в предложении товаров, которые покупатель желает приобрести. Данные товары должны быть поставлены потребителям в требуемых количествах, установленного качества и вовремя. [c.82]
Главная цель товарной политики — это определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективную деятельность фирмы. При этом устанавливается по возможности оптимальное соотношение одновременного присутствия на рынке как новых товаров, так и товаров в стадиях зрелости и спада (см. п. 3.6). Хотя на рынке и не присутствует группа разрабатываемых товаров, она обязательно должна учитываться в ассортиментной политике. Важнейшими классификационными признаками групп товаров в зависимости от стратегических зон хозяйствования являются темпы изменения спроса, отношение доли на рынке товара данной фирмы к соответствующей доле основного конкурента, объем инвестиций, величина прибыли. В этой связи большое значение приобрела политика комбинирования продуктов с учетом темпа расширения рынка и занимаемой рыночной позиции. [c.82]
В настоящее время разработан целый ряд моделей, которые могут быть полезными при принятии стратегических решений [2, 21, 58, 59, 66, и др.]. Многие основные стратегии связаны с этими моделями. Однако практическое применение моделей зависит от конкретных условий. Ниже рассмотрены некоторые матричные модели, часть из которых модифицирована применительно к современным условиям. [c.82]

Вернуться к основной статье