Оценка спроса на товары (услуги)

из "Методы и модели управления фирмой "

Исследование и анализ спроса необходимо проводить на основе системы показателей (рис. 7.3). [c.115]
Объем потребления рассчитывается для текущего периода. На основе определения темпов его роста в прошлом делается примерная оценка объема потребления на перспективу. Оценка наблюдаемого потребления определяется как производство плюс импорт минус экспорт. [c.115]
По всем перечисленным показателям определяются тенденции развития. Анализ потребительских предпочтений позволяет определить качественные и количественные характеристики спроса, выявить основные тенденции его развития. [c.116]
Для анализа требований покупателей к товару и потребительских предпочтений применяются следующие показатели. [c.116]
Анализ потребительских предпочтений предполагает изучение действий потребителей в отношении оценки и выбора товара с учетом вида изделия и его назначения. Дифференцирование продукта происходит прежде всего через индивидуализацию конкретной марки или модели. Предпочтение покупателя определяется престижностью товара, дизайном, привычкой пользоваться товаром определенной марки. Потребители отдают предпочтение товарам хорошо известной на рынке фирме, которая всегда выполняет взятые на себя обязательства. [c.116]
Определение спроса и размеров рынка включает в себя оценку величины и структуры текущего действительного спроса и его перспективную оценку на рынке. Текущий спрос можно представить в виде общего количества конкретного товара, покупаемого по определенной цене на определенном рынке за конкретный период. При определении текущего действительного спроса необходимо установить величину фактической реализации данного товара за год, предшествующий году проведения исследования или, если этих данных недостаточно, то за несколько предшествующих лет. Вообще говоря, временной промежуток год может быть заменен на квартал или месяц. [c.117]
Следует учитывать, что потребители, впрочем как и производители, неохотно делятся информацией о структуре спроса, предпочтениях потребителей и гибкости рынка. Поэтому отсутствие достоверной статистической информации о величине спроса и о влиянии на него различных факторов желательно компенсировать экспертными оценками. [c.117]
При изучении спроса необходимо четко представлять себе, какие потребности удовлетворяет товар на конкретном рынке, в каких областях и каким образом будет использован покупателем. Анализ потребностей покупателей требует изучения важнейших демографических факторов, влияющих на состояние спроса и его динамику, а именно численность населения страны или сегмента рынка, уровень рождаемости, возрастной состав населения, географическое распределение населения. [c.117]
Чтобы составить динамику оценки возможного изменения емкости рынка в будущем, необходимо проследить тенденции развития производства и спроса. Реально складывающаяся емкость рынка может и не отражать его потенциальной емкости, которая определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров. [c.117]
Первичные сведения о потребности населения в новых или уже существующих некоторое время товарах могут поступать из следующих источников конъюнктурные справки магазинов, оптовых торговцев, информация с выставок-продаж, демонстрационных выставок, специальные наблюдения в форме опроса покупателей. [c.117]
Сбыт (объем сбыта, объем реализации), являясь важнейшим показателем деятельности фирмы, характеризует величину спроса на товары, производимые фирмой. Анализ сбыта показывает как абсолютное и относительное значение реализации товаров (групп товаров), так и структуру соответствующего спроса. Пример анализа сбыта различных видов товаров приведен в табл. 7.1. [c.118]
Как следует из табл. 7.1, спрос на товар Tv выпускаемый данной фирмой, в декабре 2000 г. оценивается в размере 100 физ. ед., или 1020 ден. ед., соответственно спрос на товар Т2 оценивается в размере 200 физ. ед., или 3380 ден. ед. и т. д. [c.118]
Кроме того, подобный анализ может показать отклонения от планируемых фирмой показателей за прошлые периоды, что обязательно учитывается при те- кущем планировании производства. Традиционная задача управления сбытом заключается в отнесении объемов сбыта к различным заказам, видам товаров, ценовым классам, покупателям (клиентам), регионам и каналам сбыта. Эта информация характеризует фактический спрос в пространстве и во времени на товары, производимые фирмой. Если фирма не монополист, то данный спрос будет, естественно, меньше, чем общий спрос на аналогичные товары, изготавливаемые другими производителями. В данном случае фирма занимает некоторую долю рынка. [c.118]

Вернуться к основной статье