Основные положения ценообразования

из "Методы и модели управления фирмой "

Определение цены товара, как и оптимального объема производства, является одной из сложных и важных проблем. Ценообразование есть ключевой элемент системы управления фирмой, потому что оно имеет непосредственное влияние на экономические и финансовые показатели. Руководители фирмы должны понимать важность регулирующего характера цены и четко определять ценовую политику, чтобы достичь поставленных целей. В свою очередь, экономисты и маркетологи должны иметь расширенное представление о возможных методах расчета цен на товары (услуги). Это дает им возможность выбора в конкретных условиях наиболее выгодного варианта цены. [c.140]
Следует заметить, что неправильное установление цены, как и завышенного или заниженного объема производства, может привести к неприятностям, связанным с дополнительными затратами на исправление ошибок, если вообще это будет возможно. Целесообразно внедрение автоматизированной подсистемы расчета цены товара, так как это позволяет упростить весь процесс расчета, повысить точность и надежность полученных результатов, сократить сроки проведения многовариантных расчетов. [c.140]
Отправной точкой политики цен является принятие решения покупателя о покупке, когда оцениваются возможности удовлетворения его потребностей путем приобретения товара. Не существует цены в себе , а всегда есть цена на что-то . Это делает понятие отношения цена - качество центральным элементом решений в политике ценообразования [21]. [c.140]
Под качеством понимается необходимая потребителю совокупность всех вещественных и нематериальных элементов и свойств товара (см. п. 3.5). Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные или объективные затраты потребителя, связанные с приобретением товара — носителя качества. [c.140]
Предположим, что технический уровень измеряется в процентах, т. е. наивысший технический уровень какого-либо товара соответствует 100%. [c.141]
Величина М соответствует ситуации, когда соотношение между ценой и качеством выгодно для производителя, величина т соответствует ситуации, когда это выгодно для потребителя. [c.141]
Если а, = 0, то от = m и учитываются только интересы покупателя. Аналогично если сс2 = 0, то т = М, и в этом случае приоритет отдается интересам производителя. При otj 0 и а2 0 учитываются интересы обеих сторон, причем в большей или меньшей степени в зависимости от значений коэффициентов tj и сс2. [c.141]
Следовательно, чтобы продать этот товар по цене 250 руб., его технический уровень должен быть равен 82%. [c.141]
Однако приведенные рассуждения не учитывают спрос на товар. Кроме того, вызывают значительные затруднения определение возможных максимальных и минимальных значений цены и технического уровня. Поэтому данные рассуждения носят преимущественно теоретический характер, поясняя в определенной мере взаимосвязь таких экономических категорий, как цена и качество. [c.142]
цена товара, как правило, есть функция от его качества (потребительских свойств). Вообще говоря, если качество численно оценить техническим уровнем и собрать статистику о ценах на товар и соответствующем их техническом уровне, то можно подобрать аналитическое выражение функции, описывающей эту зависимость. [c.142]
Зная скорость изменения цены, в некоторых случаях можно прогнозировать ценовую политику фирмы. [c.142]
Следует отметить особое положение цены среди других характеристик товара. Дело в том, что цена выражается в деньгах, которые являются непосредственной основой производственного и финансового менеджмента (себестоимость, выручка, прибыль). [c.142]
Известно, что потребители имеют по многим товарам более или менее ясное представление о приемлемой цене. Это представление следует понимать не как конкретную величину, а как область готовности покупателя заплатить за товар такую цену. Сверху эта область ограничена ценой, которую потребитель принципиально готов заплатить в конкретных условиях за определенный товар. Нижняя граница определяется ценой, которая им воспринимается как минимальная. Все, что находится ниже этой границы, не приемлемо для него с точки зрения качества товара. [c.142]
Рациональность является типичной экономической моделью поведения. Она всегда вынуждает взвешивать позитивные и негативные последствия, связанные с приобретением товара. Предположим, что однородные товары Л, В и С воспринимаются как одинаковые с точки зрения качества, но цены на них различны (рис. 8.1). [c.142]
Тогда в соответствии с принципом рациональности будет выбран товар с наиболее низкой ценой, а именно товар С. Это равнозначно утверждению, что с падением цены вероятность покупки возрастает. Эта связь формализована в микроэкономической теории цен с помощью функции цена— сбыт . [c.142]
Однако на практике иногда имеет место отклонение реального поведения потребителей от принципа рациональности. Так, например, тщеславие заставляет людей покупать более дорогие товары или при росте цен потребитель предполагает, что цена и дальше будет расти, и приобретает товар в большем количестве. [c.142]
Рассмотрим каждый из этих этапов, причем более подробно остановимся на политиках и методиках расчета цен. [c.143]

Вернуться к основной статье