Факторы, влияющие на установление цены

из "Методы и модели управления фирмой "

Фирма сталкивается с многочисленными условиями и ограничениями (факторами), которые должны учитываться при установлении цены товара. К ним относятся как внутренние факторы, такие как издержки, производственные мощности, элементы комплекса маркетинга, так и внешние, такие как тип рынка, требования законов (законодательство), спрос на товары, степень конкуренции, учет жизненного цикла товара и др. Остановимся на наиболее важных факторах. [c.143]
Рынок чистой конкуренции состоит из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей какого-либо похожего товара. Ни один покупатель или продавец не оказывает значительного влияния на уровень текущих рыночных цен данного товара. [c.144]
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих куплю-продажу не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Основными признаками монополистической конкуренции являются дифференцирование товара (качество товара, отличительные свойства и особенности, вид упаковки, предлагаемые дополнительные услуги), а также размещение товара и стимулирование продаж. Покупатели знают разницу в предложениях и готовы платить разную цену за товар. Каждое предприятие определяет свою ценовую политику и стратегию маркетинга, почти не учитывая возможную реакцию конкурирующих фирм. Рынок олигополистической конкуренции включает относительно малое количество фирм, которые могут производить как стандартизованные, так и дифференцированные товары. Эти фирмы весьма чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Они быстро реагируют на действия конкурентов. Теоретически на данном рынке возможны два подхода к проблеме ценообразования война цен или соглашение. Чаще всего преобладает второй подход. [c.144]
В фазе экспансии развитие спроса характеризуется привлечением новых покупателей, что обычно достигается периодическим снижением цен. Это период рационализации производства, улучшения качества товара и снижения издержек. [c.145]
Переход от фазы экспансии к фазе зрелости (насыщения) происходит почти незаметно. Темпы роста производства снижаются, важнейшие рынки сбыта уже захвачены. В фазе насыщения не удается путем снижения цен добиться такого увеличения спроса, как раньше. Поэтому эффективность ценовой политики снижается. Важное место здесь занимают ценовые приспособления в связи с обострением конкуренции и необходимостью дифференциации товаров. Стадии стагнации и сокращения производства характерна политика ценовой независимости, т. е. твердых соотношений между ценой и спросом, установленных с учетом накопленного опыта. [c.145]

Вернуться к основной статье