Анализ спроса, предложения и цен товаров конкурентов

из "Методы и модели управления фирмой "

Для принятия ценовых решений фирме необходима информация о спросе на свой товар. Спрос и цена определяют выручку от реализации товара и, в конечном счете, финансовое положение фирмы. [c.147]
Любая назначаемая цена сказывается на уровне спроса на товар. Чувствительность потребителей к ценам определяется рядом экономических и психологических факторов, которые необходимо учитывать. Такими факторами могут быть средний доход потребителей, уникальность товара, наличие или отсутствие товаров-субститутов (заменителей), особые предпочтения потребителей и др. Установлено, что под влиянием неценовых факторов происходит сдвиг кривой спроса, но при этом ее форма не меняется. [c.147]
Интервал между верхней границей цены, определяемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, представляет собой диапазон возможных цен на продукцию фирмы. При выборе конкретной цены здесь существенное влияние оказывают факторы конкуренции объем и доля рынка, позиции и поведение конкурентов, цены и качество их аналогичных товаров. [c.148]
На этом этапе ценообразования необходимо особенно тщательно проанализировать цены и качество товаров конкурентов, чтобы объективно определить позиции своего товара на рынке. От результатов такого анализа зависит решение вопроса, можно ли установить цену на товар более высокую, чем у конкурентов, или, напротив, преимуществом данного товара будет его более низкая цена. [c.148]

Вернуться к основной статье