Выбор стратегии сбыта товара при изменении рыночной конъюнктуры

из "Методы и модели управления фирмой "

После выбора оптимального реализуемого варианта вывода нового товара (услуги) на рынок руководству фирмы необходимо принять решение какую принять политику сбыта, как развиваться на рынке, как увеличить долю рынка этого товара, чтобы в конечном счете возросла прибыль. При этом должно быть гарантировано получение надежной информации для принятия объективного решения. Естественно, что любой выбранный вариант освоения новинки принесет фирме трудно предсказуемый результат. Для уменьшения этой неопределенности можно рассматривать и анализировать перспективу деятельности фирмы с использованием теории марковских цепей и теории принятия решений Байеса. [c.183]
Довольно часто существуют две стратегии, которые имеют смысл делать что-то или не делать что-то , и два рыночных состояния хорошее и плохое . Тогда можно вычислить такую вероятность, при которой обе стратегии имеют одинаковую ожидаемую полезность. Эту вероятность называют вероятностью поворота или безразличной вероятностью. Вычислив ее, можно определить пределы изменения вероятности появления первого рыночного состояния, при которых выгоднее выбрать первую стратегию, а при каких вторую. [c.184]
Из выражения (9.10) следует, что когда P(5t) P(Si)h, то ожидаемая полезность от стратегии Tt больше, чем от Т2, и нужно выбрать Tv в противном случае выбирается стратегия Т2. [c.184]
Теперь построим таблицу, в которой по каждой стратегии будут представлены все возможные случаи (табл. 9.8). [c.185]
На основе матрицы вероятностей перехода и матрицы полезности перехода строится матрица принятия решений при изменении рыночных состояний (табл. 9.9). [c.187]
Используя информацию табл. 9.9, можно узнать, какую стратегию следует применять в таком-то периоде и в выбранном рыночном состоянии. [c.187]

Вернуться к основной статье