Определение необходимости получения дополнительной информации для принятия решений о выпуске новинки

из "Методы и модели управления фирмой "

В маркетинговой практической деятельности фирмы зачастую приходится сравнивать затраты на получение частичной (неполной) информации и затраты на получение дополнительной новой информации для принятия более качественного решения. Менеджер (ЛПР) должен оценить, насколько выгода, получаемая от дополнительной информации, покрывает затраты на ее получение. В данном случае может быть применена теория принятия решений Байеса. Исходными данными являются априорные вероятности P(Sk) и условные вероятности P(Z Sk) появления рыночного состояния Z при условии, что предположено появление состояния 5А. При получении новой информации вычисляются ожидаемые полезности каждой стратегии, а затем выбирается стратегия с максимальным значением ожидаемой полезности. С помощью новой информации ЛПР может исправлять априорные вероятности P(Sk), а это очень важно при принятии решений. [c.187]
Естественно, что результаты маркетинговых исследований не могут быть абсолютно достоверны, а именно в точности совпадать с истинным состоянием потребностей в данном товаре. Поэтому в табл. 9.10 используются гипотетические условные вероятности совпадения полученных результатов маркетинговых исследований с истинным состоянием рыночного спроса. Этот анализ проводится до начала реального сбора информации. [c.187]
мы получили уточненные априорные вероятности появления объективных рыночных состояний. Весь процесс вычисления и получаемые результаты указаны в табл. 9.11 и 9.12. [c.188]
Если ада — анет 0, то нет резона заниматься приобретением новой информации, поскольку получаем больше полезности, не проводя дополнительных исследований. [c.190]
Стратегия Т8. , выбранная из Tv. .., Te. Т, является оптимальной в ситуации, когда при завершении исследования получена информация о том, что будущее рыночное состояние представляет собой Z, где g = ., n. Количество оптимальных вариантов стратегий будет п, тЬк как рассматриваются п рыночных состояний. [c.192]

Вернуться к основной статье