Сегментация и емкость рынка

из "Экономика организации Изд2 "

Для повышения эффективности реализации продукции с учетом интересов покупателей, их финансовых возможностей и потребительских свойств товара осуществляется сегментирование рынка. Принцип сегментации рынка требует от службы маркетинга детального изучения всей совокупности требований покупателей к продаваемому товару, а также характеристики самих покупателей. [c.19]
Установление определенных групп потребителей по признаку платежеспособности, возрастной характеристике, на основании интересов будущих покупате.лей к качественным или другим технико-экономическим характеристикам товара позволяет оценить емкость рынка и выбрать необходимую стратегию для разработки товарной политики промышленного предприятия. [c.19]
Маркетинговая стратегия не предусматривает ее разработку для каждого отдельного покупателя. Поэтому процедура сегментации — это определение широких групп покупателей, объединенных общностью требований или интересов к определенному товару. [c.19]
Существует множество факторов, с помощью которых можно осуществлять сегментацию рынка. Единых методических рекомендаций по сегментации рынка нет, да вряд ли в этом есть большая необходимость. Каждая организация, исходя из целей и задач, номенклатуры выпускаемой продукции и выполняемых услуг, должна вырабатывать собственную, индивидуальную стратегию развития организации при четкой отработке и увязке взаимных интересов товаропроизводителей и потребителей. Поэтому товаропроизводитель из большого множества факторов выбирает оптимальные сочетания, обеспечивающие производство наиболее выгодной продукции при достаточно высокой вероятности ее реализации по заданной цене и в установленные объемах. Служба маркетинга справедливо считает, что правильная оценка рыночного сегмента — основа коммерческого успеха. Наиболее выгодной сегментацией считается соотношение, когда 20% покупателей данного рынка приобретают 80% всего объема реализации продукции соответствующей организации. [c.20]
Завершающим этапом в разработке перспективных сегментов рынка является экономическая оценка целесообразности развития соответствующего сегмента с точки зрения повышения интереса покупателей к товару соответствующего уровня конкурентоспособности. [c.20]
В экономической литературе рекомендуется несколько методов такой оценки. [c.20]
Во-первых, соответствие емкости сегмента, т.е. это условие, когда доля продукции товаропроизводителя в общей величине спроса на конкретное изделие превышает или равно производственной мощности данного предприятия. [c.20]
Во-вторых, экономическое обоснование целесообразности расширения службы маркетинга и сбыта для расширения и установления взаимовыгодных отношений на рынке с будущими покупателями и экономическими посредниками. Иными словами — это оценка вероятности завоевания новой доли в общей величине спроса. [c.21]
Третья оценка — это оценка степени устойчивости группы покупателей, т.е. оценка потенциальных возможностей соответствующих групп покупателей по основным характеристикам интересов к товару и прогнозирование перспективного роста или сокращения объема производства той или иной номенклатурной группы товара для своевременной переориентации действующих производственных мощностей. [c.21]
Четвертая предусматривает оценку конкурентоспособности товара и производства. [c.21]

Вернуться к основной статье