Анализ ценовой дискриминации

из "Теория экономического анализа "

Ценовая дискриминация предполагает установление различных отпускных цен на один и тот же товар или услугу вне зависимости от издержек. Рассмотрим ценовую дискриминацию на примере. [c.194]
Пример. В табл. 18.6 приведены данные о взаимосвязи цены и объема продаж товара предприятием. Можно установить цену в 27 руб, за единицу товара. При такой цене можно продать 2000 единиц товара, но 1600 единиц можно продать по цене 28 руб. В такой ситуации можно рассмотреть возможность установить более высокую цену для тех покупателей, которым цена безразлична, и более низкую — для остальных. [c.194]
Объем продаж, тыс. шт. Валовая выручка, тыс. руб. Валовые издержки, тыс. руб. ПД, руб. ПРИЗ, руб. Предельная прибыль, руб. [c.194]
Пусть переменные издержки изменяются пропорционально объему производства и составляют 16 руб. на единицу продукции. Постоянные издержки равны 25 000 руб. в неделю. Мощности предприятия позволяют производить 5000 единиц товара в неделю. Если не проводить ценовой дискриминации, то можно применить для планирования сопоставление предельных показателей и получить оценки, приведенные в табл. 18.7. [c.195]
Анализ ценовой дискриминации. Представим теперь, что предприятие может продавать товар двум различным группам покупателей раздельно. Спрос этих групп покупателей характеризуется данными в табл. 18.8. [c.195]
Продажи в неделю, шт. Валовая выручка, руб. ПД, руб. ПРИЗ, руб. [c.195]
Продажи в неделю, шт. Выручка, руб. пд, руб. Цена, руб. Продажи в неделю, шт. Выручка, руб. пд, руб. [c.196]
При высокой цене в — 28 руб. за штуку — в группе покупателей Б спрос вообще отсутствует. При более низких ценах увеличение спроса в группе Б относительно выше, чем в группе А. Таким образом, эластичность спроса при данной цене наиболее высокая при продаже товара покупателям группы Б. При отсутствии ценовой дискриминации оптимальная цена составит 23 руб. за единицу продукции. При ценовой дискриминации для покупательской группы А цена должна быть выше — 23 руб., а для группы покупателей Б — ниже. [c.196]
Таким образом, при ценовой дискриминации размер получаемой в неделю прибыли будет на 2400 руб. больше. [c.197]
Анализ эффективности дополнительного заказа. Предприятие может изыскивать дополнительные заказы на поставки товаров по низким ценам. [c.197]
Пример. Есть возможность в неограниченном количестве экспортировать товар по сложившейся на мировом рынке цене 20 руб. за единицу. На внешнем рынке сложились условия совершенной конкуренции, и предприятие будет выступать на нем в роли продавца, принимающего цену. Поэтому величина предельного дохода будет равна рыночной цене в 20 руб. [c.197]
Поскольку предельный доход при продаже товара на внешнем рынке составляет 20 руб., а предельные издержки, как и раньше, равны 16 руб., то для выпуска данного товара выгодно полностью загрузить производственные мощности. Предприятие в состоянии производить до 5000 шт. данного товара в неделю, поэтому объем производства должен быть 5000 шт. в неделю. [c.197]
Без учета экспортных возможностей оптимальный объем производства и продаж для группы покупателей А — 2000 шт. по цене 26 руб. В табл. 18.8 видно, что предельный доход при продаже товара на внешнем рынке по цене 20 руб. превышает предельный доход от продажи товара покупателям группы А в объеме от 1800 до 2000 шт. и от 1600 до 1800 шт. Поэтому было бы рентабельно 400 единиц товара из партии, продаваемой покупательской группе А, вынести на внешний рынок. Такое изменение стратегии осуществляется путем повышения цены для покупателей группы А с 26 до 28 руб. [c.197]
Для покупателей группы Б без учета экспортных возможностей оптимальный объем продаж составит 2200 шт. товара по цене 22 руб. С учетом экспортных возможностей эффективным является повышение цены для покупателей группы Б с 22 до 24 руб. и продажа им 1400 единиц товара. Остальные 800 шт. товара следует вынести на внешний рынок. [c.197]

Вернуться к основной статье