Конкурентные стратегии в условиях совершенной и несовершенной конкуренции

из "Стратегическое управление Изд 2 "

Суть преимущества в том, что у фирмы появляются две новые возможности либо увеличивать свою долю на рынке, предлагая продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов, либо с большей выгодой продавать по ценам конкурентов. В обоих вариантах фирма получает большую прибыль. Основная угроза при этой стратегии состоит в том, что всегда может найтись производитель, у которого издержки будут еще ниже. Если основные издержки — это затраты труда, то в таких странах, как Бангладеш, Шри Ланка или Таджикистан, издержки будут ниже. Если речь идет об уникальной технологии, то она может быть дублирована, и аналогичные преимущества может получить та компания, которая осуществит это дублирование. [c.99]
В этих условиях покупатели останавливают свой выбор на том товаре, цена которого ниже. Тогда стратегия низких издержек ведет к успеху. Другими словами, если конкурентная борьба на рынке идет в основном вокруг цены, то самые низкие издержки — серьезное конкурентное преимущество. [c.99]
В том случае когда рынок сильно сегментирован, когда растущее разнообразие товаров и потребительских предпочтений разрушает однородные рынки стандартизированных товаров, когда сами рынки становятся весьма изменчивыми, конкурентные стратегии, выработанные для совершенной конкуренции, перестают работать и давать позитивный результат. В новых условиях начинает работать стратегия дифференциации. [c.100]
В рамках стратегии дифференциации конкурентное преимущество проявляется, когда достаточно большое количество покупателей становится заинтересованным в предлагаемых особых характеристиках товара. Чем сильнее заинтересованность покупателей, тем сильнее и конкурентное преимущество компании, которая предлагает товар с необходимыми свойствами. Чем сильнее отличия предлагаемых товаров от других аналогичных товаров, тем отчетливее проявляет себя рыночная ниша и тем значительнее монопольные преимущества компании. По существу, стратегия дифференциации — это стратегия выстраивания монопольного положения компании с использованием того, что никто больше не предлагает товара с данными конкретными характеристиками. [c.100]
Успешная дифференциация позволяет фирме установить повышенную, фактически монопольную цену на товар, увеличить объем продаж на этой основе, выстроить дополнительные барьеры входа для потенциальных конкурентов путем формирования собственного бренда. [c.100]
Если удачно выбрать свой рыночный сегмент и выйти к потребителю с уникальными предложениями (новой продукцией, новыми услугами), то это обеспечивает, как правило, коммерческий успех, высокий уровень конкурентоспособности и лидерство в своей области. Найти область, где нет конкурентов или конкуренция слаба, — вот залог успеха. Конечно, конкуренты здесь тоже появятся, но не сразу. За это время с помощью активной инновационной политики необходимо выбрать новую нишу, создать новый продукт и опять выбиться в лидеры. Только так можно обеспечить успех, конкурентоспособность и выживаемость в современном быстро меняющемся мире. [c.101]
Главной чертой фирмы-лидера становится гибкость, умение быстро и эффективно перестраивать свою работу, быстро реализовывать нововведения, быть в состоянии перманентной реорганизации и реконструкции и в то же время обеспечивать высокую прибыльность. Гибкость — это обязательное свойство лидера. [c.101]
Ключ к успеху в стратегии дифференциации — это создание покупательской ценности способом, отличным от используемых конкурентами. Этого можно добиться, если товар приобретет отличные от аналогичных товаров потребительские свойства либо новые технические характеристики, либо возможность экономии средств в процессе эксплуатации, либо повышенную степень удовлетворения потребителя неким другим способом, не связанным с экономией средств. [c.101]
Одной из основных проблем в рамках стратегии дифференциации является шаткость монопольного положения на рынке. Обычно с приходом конкурентов на тот же сегмент рынка между ними начинается конкуренция, которая иногда сводит на нет все преимущества нахождения в особой рыночной нише. Чаще всего конкуренты стараются проявить себя в дальнейшей дифференциации, выделяя собственный сегмент рынка. В практике работы дорогих ресторанов это проявляется или в особом оформлении залов, или в особой вечерней программе, или в особых характеристиках кухни и обслуживания. [c.102]
Стратегия дифференциации успешно работает на тех рынках, где существует возможность изменять свойства предлагаемых товаров, где потребности покупателей разных групп сильно различаются, а структура отрасли такова, что небольшое количество конкурентов может оказаться в одной и той же рыночной нише. [c.102]
Стратегия дифференциации обладает рядом потенциальных рисков. Нередко на рынке могут появиться товары с излишними для большинства покупателей отличительными признаками. В этом случае усилия по дифференциации оказываются напрасными. Иногда попытка установить излишне высокую цену за дифференцированный товар также приводит к провалу. Непонимание того, что нужно на самом деле покупателю также не способствует успешной дифференциации. [c.103]
На базе этих двух основных стратегий — стратегии минимальных издержек и стратегии дифференциации — строятся реальные стратегии конкуренции реальных компаний. Весьма успешным иногда является соединение этих двух подходов в разумном сочетании. С одной стороны, фирма выбирает особую рыночную нишу, добиваясь дифференциации своего продукта, с другой — стремится в рамках данной ниши минимизировать издержки на производство товара. [c.103]
Это справедливо для рынка часов — от электронного ширпотреба , произведенного в Юго-Восточной Азии, до швейцарских механических часов ручной сборки. Это проявляется и в сфере услуг. Так, многие отечественные туристические компании основной упор делают на дешевых массовых турах — они предлагают отдохнуть в Париже за 500 долларов, съездить зимой в Египет за 300 долларов. Это их конкурентное преимущество. В то же время имеются другие компании, которые специализируются на более комфортабельных турах и предлагают клубные отели, снабженные разнообразными видами услуг. Наряду с ними существуют компании, чья специализация — организация индивидуальных туров. Есть компании, которые специализируются на экстремальном туризме. Этот перечень можно продолжать. [c.103]
На узких сегментах рынка полученное монопольное положение часто бывает неустойчивым, так что на рынок проникают конкуренты, от которых нельзя защититься ни собственным брендом, ни другими способами. [c.103]
До 50-х годов XX века подавляющее большинство стратегий базировалось на предпочтении потребителем стандартного, недифференцированного продукта по низкой цене, на соответствующей минимизации издержек (прежде всего, производства) и как результат — на конвейерной организации труда. Именно экономия на издержках и низкая цена товара были главными преимуществами самой популярной конкурентной стратегии того времени. Она приводила к завоеванию дополнительных рыночных объемов, а потому стала часто называться стратегией рыночной доли или рыночной позиции (в сравнении с другими конкурентами). [c.104]
Понятно, что использование конвейерной организации труда — далеко не единственный способ снижения производственных издержек. Понятно также и то, что сугубо ценовая конкуренция до сих пор имеет достаточно серьезные позиции, особенно на не очень развитых рынках, где требуется именно стандартизованная продукция (товар или услуга). [c.104]

Вернуться к основной статье