Сегментирование

из "Маркетинг "

Имея социально-демографический срез общества, полученный, например, по результатам переписи населения, можно выделить и принять к позиционированию ряд потребительских сегментов. Выбор числа сегментов, на которое должен быть разбит потребительский рынок, обычно диктуется целевой функцией — выявлением наиболее перспективного сегмента. Число сегментов, как показывают исследования, не должно превышать 10. [c.77]
При сегментировании по уровню дохода рекомендуется всех потенциальных покупателей распределить по сегментам, равным по объему, с учетом того, чтобы каждый из них был, по крайней мере, не меньше предполагаемого объема производства товара или реализации услуг. Примером может послужить сегментирование потребителей по признаку дохода, когда все население разбивается на пять 20%-ных групп.Такие сведения регулярно публикуются в статистических сборниках и сводках. Работать с такими сегментными группами удобно, особенно при их анализе. [c.77]
Возможно сегментное деление на потребительском рынке и по заведомо определенной социально-демографической схеме, когда фирма предлагает ряд сегментно-ориентированных товаров или услуг Такое предложение услуг называется сегментно-ориентированным позиционированием . При этом процесс сегментирования имеет вторичный характер по отношению к ранее созданной услуге или товару. [c.77]
В первом случае, при наличии крупных потребителей, производится их списочное описание, т.е. рассматривается полный список всех потребителей. Такой метод называется полной переписью верхней прослойки потребителей . Его применение дает возможность определить емкость рынка как сумму потребностей предприятий из сформированной переписи. [c.77]

Вернуться к основной статье